No.3向下沉市場要增量
在今年的58神奇日上，姚勁波曾表示58同城只滿足了用戶在生活服務(wù)上的需求的1/10，還有9/10的空間亟待開拓。那9/10的空間，一部分是指招聘和房產(chǎn)、本地生活服務(wù)等業(yè)務(wù)通過升級創(chuàng)造的增量，另一部分則來自于更加廣闊的下沉市場。
下沉，被視為中國互聯(lián)網(wǎng)最后的紅利。拼多多、快手、趣頭條的快速成功就是因為對下沉市場的開發(fā)，今年前三季度，阿里、京東用戶的增量絕大部分也來自于下沉市場。可以說，下沉市場的用戶已經(jīng)被啟發(fā)，他們開始了解互聯(lián)網(wǎng)、使用互聯(lián)網(wǎng)，并且越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)。過去十年間，移動互聯(lián)網(wǎng)不知不覺已經(jīng)徹底改變了一二線用戶的生活方式。那么隨著下沉市場的開發(fā)，那里將有更大的空間待挖掘。
對于58同城而言，2017年上線的58同鎮(zhèn)就是這樣一個承擔(dān)未來的業(yè)務(wù)。雖然在財報中沒有將下沉業(yè)務(wù)單獨(dú)列出數(shù)據(jù)，但是前不久姚勁波在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上表示：“下沉市場業(yè)務(wù)的流量和收入的快速增長，說明了58同城的市場規(guī)模在進(jìn)一步擴(kuò)大。”這也透露出58同鎮(zhèn)成為58同城正在爆發(fā)的一支“潛力股”。
首先，下沉市場成為58同城優(yōu)勢業(yè)務(wù)持續(xù)增長的動力，把長尾效應(yīng)發(fā)揮出來。
比如下沉市場的招聘呈現(xiàn)出高頻、本地化、快速變化等特征，并且藍(lán)領(lǐng)是下沉市場的就業(yè)主流。未來，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)與大城市之間的信息打通，更多城市優(yōu)秀人才可以“下鄉(xiāng)”創(chuàng)業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)藍(lán)領(lǐng)也可以找到大城市的就業(yè)機(jī)會，出去走走。這將有助于人才在更大的范圍內(nèi)流動，提升全社會的就業(yè)效率。
其次，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對下沉市場的開發(fā)，也意味著幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶消費(fèi)升級，在這個過程中，將被創(chuàng)造出更多的職業(yè)。
比如58同鎮(zhèn)站長，就是現(xiàn)在最受本地年輕人喜歡的職業(yè)。有文化的年輕人返鄉(xiāng)，可以深挖當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源，并依托58同鎮(zhèn)這個平臺而創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在全國1萬多58同鎮(zhèn)站長，在月收入上有更廣闊的零工經(jīng)濟(jì)帶來的收入空間。體面的收入，讓更多的人才回流到下沉市場創(chuàng)業(yè)，他們獲得較好的收入，慢慢也會給本地市場帶來更多的變化。
兩年時間，58同鎮(zhèn)業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展，目前在全國開設(shè)一萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息站點(diǎn)，覆蓋31個省份，年覆蓋超過1億用戶。但這些只是一個開始，按照姚勁波的計劃，2020年要覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幫助5-6億農(nóng)村人口更好利用手機(jī)等智能終端實現(xiàn)更好的發(fā)展。“58同鎮(zhèn)不斷擴(kuò)展升級獨(dú)特的組織能力，其潛在的數(shù)億用戶積累了大量數(shù)據(jù)，幫助58同鎮(zhèn)和58同城之間形成了協(xié)同效應(yīng)，從而為今后的發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。”
【結(jié)束語】
消費(fèi)升級，服務(wù)升級，是當(dāng)前一個大在社會背景。作為生活服務(wù)類平臺，只要抓住用戶的需求變化，圍繞“幫助客戶成功”這一核心，58同城的業(yè)務(wù)就沒有天花板。業(yè)績增長的“超預(yù)期”，一方面是存量業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，擴(kuò)大容量，另一方面是開拓下沉市場，創(chuàng)造新的空間。
讓所有的用戶生活更美好了，58同城的生活也就更美好了。更多資訊，關(guān)注財經(jīng)365股票或“財經(jīng)365網(wǎng)”微信公眾號看財經(jīng)深度爆文！