2010年,西鳳酒迎來一位外來客掌門人,“酒業(yè)老兵”徐可強。
企業(yè)上下人心惶惶,頌歌有,噓聲也有。
這位老爺子在入職西鳳以前,“戰(zhàn)績顯赫”,曾先后擔任五糧液股份公司總經(jīng)理、酒鬼酒總經(jīng)理,在白酒界,徐可強被稱為“老爺子”,與茅臺前任董事長季克良、五糧液前任董事長王國春并稱為白酒行業(yè)的“三個火槍手”。
在五糧液從1993年開始高速增長的時期里,徐可強全面負責五糧液及系列產(chǎn)品的銷售,在此期間,他一直擔任著五糧液的“市場總指揮”,直到2004年初因“身體原因”隱退。十幾年間,將五糧液發(fā)展成為了中國白酒業(yè)老大。
可是對西鳳來說,他是救星嗎?
徐可強抵陜,西鳳內(nèi)部默默分化出了“本地派”與“五糧液派”,在最開始的兩年,這兩股勢力之間的對抗讓西鳳酒業(yè)損失較重,更是將西鳳酒拖入了泥潭,最為顯著的是2011年,虧損4.2億元。
2013年,喻德魚離任,秦本平接替其擔任董事長之位。結(jié)束了派系斗爭,徐可強自信釋出豪言,用5年時間再造一個西鳳,“進軍中國白酒百億俱樂部,在資本市場實現(xiàn)企業(yè)上市。”
他開始打造旗幟西鳳、酒海陳藏等自主品牌,將當年在五糧液的一套搬到了西鳳,似乎缺少了因地制宜的變通,效果差強人意。
令人遺憾的是,直至2016年底徐老爺子任期屆滿,西鳳酒離百億規(guī)模相去甚遠,也未能成功上市。
在2017年初,秦本平掌總經(jīng)理帥印以來,西鳳再度更新招股書,卻又陷入了“經(jīng)銷商股東行賄未披露”的質(zhì)疑中,這一“污點”為西鳳酒此次上市再次蒙上了陰影。
經(jīng)銷商們不僅占據(jù)西鳳酒99.43%的銷售收入來源,其中14家經(jīng)銷商還持有西鳳酒合計7.55%的股份。而這些經(jīng)銷商股東獲得西鳳酒有關(guān)股權(quán)的方式卻充滿了爭議,頗被媒體所關(guān)注。
據(jù)一份2017年11月的判決書披露,丁濟民和郝海錄所持股份為西鳳酒2010年改制重組時以行賄方式購得股份。2017年11月22日,銅川市中級人民法院二審以行賄罪判處丁濟民有期徒刑6年,同時,一審判決郝海錄犯行賄罪,判處有期徒刑3年,緩刑4年。
經(jīng)銷商模式?jīng)]有得到有效而克制發(fā)展與完善,終成難以治愈的頑疾。為上市之路制造出重重阻攔的,恰恰是當初津津樂道的“致富良藥”,是藥本有三分毒。
即使此次能夠募股成功,在偌大的資本市場,拖著遲遲未打開的鐐銬,想來也會舉步維艱。
當年,錯過了品牌大戰(zhàn)背景下的上市熱潮,在更加日新月異的現(xiàn)在,守住銷售陣地顯得更加不易,如何把握新零售業(yè)帶來的紅利,在自我打破重改的同時迎頭趕上,要看執(zhí)掌帥印的決策人,有多高的執(zhí)行力。
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