第四，我對新技術的發展特別關注，喜歡看同行業公司在研發什么東西，思考它的新產品推出來有什么樣的戰略想法，然后去解剖它、分析它，因此我們在2007年就研究出來了物聯網產品。現在看來，這領先了競爭對手差不多五年到七年。

而在物聯網時代，我們又開始在想，這么多數據接入過來后該如何運用好。2008年時，上海世博會的場館里基本都用上了金卡智能控制的天然氣系統，那時我們收到很多數據，就覺得一個新的產業可能要誕生了，這就是我們后來所說的大數據分析，其實我們在很早之前就已經加了很大的投入。

還有一個關鍵點：上市。2008年我就意識到企業要上市了，因此就2009年改制、2011年報材料、2012年上市成功，我覺得這步棋下得很重要，能讓我們遙遙領先同行。尤其是上市后，我們在資金支持研發、市場形象、人才招聘等各方面都實現了很大的跨越。

總結起來就是，時代大背景加上我們注重研發、注重營銷體系建設，還有資本市場的助力，使金卡這幾年實現了飛躍式發展。

受益于煤改氣及物聯網發展

成孝海：公司的客戶以城市天然氣公司為主，目前天然氣消費是什么樣的趨勢？它會給公司及行業帶來什么樣的影響？

楊斌：天然氣這個行業，我覺得在中國有二十年到三十年的快速發展時期。因為天然氣是目前最現實、最清潔的能源，它的碳排放量非常低，環保效果非常明顯。去年京津冀的煤改氣，使北京的天更藍、藍天的時間更長，天然氣全面應用將使整個中國的環境有大幅度的改善。

世界上部分地區的天然氣消費在一次能源里占比達23%，而中國目前的一次能源里，天然氣的消費占比才7%-8%?！笆逡巹潯崩镏v到，天然氣占比要達到10%，發展空間是巨大的。

所以我們認為，金卡公司發展的邏輯主要有兩點：第一是國家對環保的投入大，天然氣作為一個具體的應用，會使我們的環境更美好；第二是萬物互聯的時代到來了，而我們原有的上門抄表模式非常落后。

“先用氣——再來抄表——再來收費”的模式導致燃氣公司的經營模式非常落后。老百姓也一樣，要跑到銀行去繳費，比較麻煩。而通過智能抄表，老百姓在支付寶、微信、或者企業的APP上就可以快速地支付。

燃氣表進入顛覆時代

成孝海：據說，燃氣表已經有兩百來年的歷史了，期間都經過了哪些發展階段，未來是什么樣的發展趨勢？

楊斌：燃氣表有兩百多年的歷史，到現在為止，應該已經到了一個顛覆時代?？靹t三年、慢則五年，新的電子傳感器技術可能基本上要把傳統的煤氣表給顛覆掉，金卡實際上已經投入了大量的技術研發，并且已經在市場上逐步推出了一系列新型的智能燃氣表。

成孝海：在燃氣表行業里，金卡智能處于什么樣的地位，有哪些競爭對手？金卡的競爭優勢表現在哪些方面？

楊斌：我們的競爭對手也都挺優秀的。金卡相對競爭對手而言，第一是人才優勢，我們團隊比較有戰斗力，很多優秀的團隊都是金卡的股東，同時我們在不斷地推出股權激勵，提供更多的發展機會給他們，使他們愿意留在金卡奮斗。第二是具有更強大的、完整的銷售體系，我們的銷售體系基本已經覆蓋了全中國，而且目前我們正準備向海外市場發力。

成孝海：我看了一下公司的財務報表，2015年以前，公司的增長速度有下降的趨勢，但是2016年以后，又重新回到高速增長的軌道上來了，這中間，行業和公司都發生了一些什么樣的變化？回到高增長時期以后，還能夠保持多久？

楊斌：我們每個人都想有高增長，但是前途是光明的、道路是曲折的。金卡的發展過程中也有很多的波折，包括一些外部市場的因素。但是我們始終會把公司怎樣做好、做強、做大放在第一位，我們每一步棋怎么走，實際上都有很好的戰略策劃。在我們的規劃里，未來金卡公司會給股東們亮出一份更亮麗的成績。

物聯網燃氣表發展引領行業

成孝海：金卡是做IC燃氣表起家的，目前該業務還是公司最大的業務板塊嗎？

楊斌：不是了。從2008年開始，金卡公司已經研發了物聯網燃氣表，我們已經有物聯采集系統，也就是現在行業里很流行的“物聯網解決方案”。

從去年、或者前年開始，IC卡燃氣表在我們的銷售占比已經是逐年下降的趨勢，因為現在這個物聯網時代，物聯網表和IoT才是最重要的產品了。

成孝海：金卡今后主打NB-IoT智能燃氣表，銷售情況怎么樣？它在哪些方面能夠滿足燃氣公司的核心需求？市場空間有多大？

楊斌：金卡做物聯網是從幾年前開始的，那是我們做的一個準確的判斷，并投入大量的研發，現在我們對這個產品更充滿信心，可以講，我們在物聯網方面引領了這個行業的發展，空間是非常大的。

成孝海：剛才你也講了，公司認為物聯網+燃氣是行業發展趨勢，現在我們都在談論5G。5G時代會給公司帶來什么樣的影響和機遇？

楊斌：我覺得這個對公司來說是機遇大于挑戰。我們覺得，5G時代會使金卡后面發展的空間大了很多，所以我們現在也在考慮，在新的時代怎樣抓住機會，或許它會為金卡公司的整個發展提供更廣闊的空間。

成孝海：今年8月份，金卡披露NB-IoT智能表和能源云系統獲得了華為的認證，這個認證對公司有什么意義？對開拓市場有什么幫助？

楊斌：華為是一個偉大的公司，它做事情是非常嚴謹的，我們現在能源云、產品獲得華為的技術認證，對我們將設備接入電信、移動網絡是非常有幫助的。因為現在可以把金卡理解成是做一個智能通訊的數據采集終端。