“東方之珠”即將迎來回歸祖國20周年的慶典,蒙牛乳業也剛剛度過上市13周年的紀念日。十余年來,香港不但見證了蒙牛業績從70億元到500億元的成長,也成為了蒙牛走向世界的出海口。近日,蒙牛乳業CEO盧敏放接受人民網書面專訪,回顧蒙牛與香港攜手同行的不凡歷程,展望蒙牛乘香港寶船繼續航向世界的美好未來。
上市 草原牛華麗變身國際范
2004年6月11日的《人民日報》第6版,報道了蒙牛乳業在香港聯交所上市的新聞。文章只有200多字,但意義很重大——蒙牛不但是在港上市的第一家中國內地乳企,也是第一家發行H股的內蒙古企業。回顧在港上市的13年,盧敏放感觸頗多。他認為,蒙牛能夠從“草原牛”成長為“中國牛”和“世界牛”,香港功不可沒。
20年來,香港一直是內地最大的外來直接投資來源地,也是內地企業最大的境外融資中心。2004年蒙牛成功赴港上市,為公司騰飛注入了資本動力,也成為至今仍讓業界津津樂道的資本運作經典案例。2009年以來,香港見證了中糧、法國達能和丹麥Arla Foods相繼對蒙牛戰略入股,也親歷了蒙牛對雅士利、現代牧業兩家H股上市公司的控股。近年來,蒙牛已成長為中國乳品領域完成國際化公司治理架構、持續穩定發展的企業,實現了上下游密切配合的全產業鏈布局。
蒙牛十多年來的快速健康發展,得到了香港資本市場的充分認可。2014年3月,蒙牛被正式納入恒生指數成份股。盧敏放表示,香港資本市場擁有其獨特的包容性,它對內地上市企業的融資需求給予了巨大支撐。蒙牛將繼續依托這一重要平臺積極開展資本運營,助力企業各項戰略和業務的有序推進。
成長 中國好奶站穩香港市場
早在蒙牛股票上市之前,蒙牛的產品就已經登陸香江,為香港同胞提供高品質的國產乳制品。從2002年起,蒙牛開始在香港銷售常溫牛奶,市場份額和品牌認同雙雙快速提升,2005-2007年連續三年入選有香港消費市場的風向標之稱的“惠康超市十大品牌”。
2008年,整個中國乳業內外部環境發生劇變,蒙牛產品一度撤離香港市場。盧敏放表示,逆境中的蒙牛積極開展品質升級,啟用了全球領先的數字化質量管理系統、對接國際標準,同時不斷在奶源上下功夫,從源頭保障牛奶品質。針對香港市場,蒙牛進行了新一輪縝密的市場調查與分析,果斷選擇從活性乳酸菌這一深受港人喜愛的品類為起點“再出發”。當時香港活性乳酸菌市場被來自日本的國際知名品牌壟斷,蒙牛通過一場場試飲、通過差異化的大瓶包裝和多種口味、通過獨具匠心的貨架陳列和終端比拼、通過與消費者和經銷商的密切溝通,硬是從強大的競爭對手手中拼來了自己的份額。目前蒙牛優益C已占據香港乳酸菌飲料市場份額第二,并正以極高的速度趕超對手。
乳酸菌飲料的成功,不但讓蒙牛品牌重新收獲港人信賴,而且還帶動了其他單品的銷售增長。去年,蒙牛純甄進入香港市場,成功開創了常溫酸奶這一新品類。僅用了不到一年時間,純甄就收獲了單月單品銷量最大成績。2015年,蒙牛時隔8年再度入選“惠康超市十大品牌”。嚴格執行與內地市場銷售產品“同線同標同質”的中國好奶回到了消費者的餐桌,香江再一次見證了“蒙牛速度”。
出海 品牌塑造的“香港經驗”
盧敏放認為,香港“再出發”的大獲成功,為蒙牛進一步推進海外業務積累了充足的自信,蒙牛也從中總結出了一套在海外有效地開展市場銷售和品牌塑造的“香港經驗”。
2012年以來,蒙牛將銷售業務拓展到中國澳門及新加坡、緬甸等市場。根據“香港經驗”,蒙牛抓住“本地化需求”,針對東南亞地區氣候炎熱、居民喜冷食的特點,在當地著力投放低溫酸奶和冰品,常溫酸奶也采取低溫形式銷售。蒙牛產品的高端品質、絕佳口味和適宜的價格得到了東南亞消費者的熱烈歡迎。優益C在新加坡成為乳酸菌產品第三品牌,蒙牛冰品在緬甸各大城市暢銷。通過“產品帶動品牌”,蒙牛得到了東南亞消費者的認可,為順勢跟進的蒙牛常溫產品鋪平了道路。目前,在中國內地和香港外,蒙牛產品已進入了中國澳門、蒙古、新西蘭、新加坡和緬甸等市場,出口產品包括常溫奶、低溫奶、冰品三大業態,37個單品。今年年底前,蒙牛產品還將有望叩開柬埔寨等國家的大門。
近年來依托中糧集團布局,蒙牛進行了全面的國際化戰略合作,創造了新的增長點。盧敏放認為,香港是全球重要的國際金融、服務業及航運中心。充分發揮香港的“出海口”與“橋頭堡”作用,加強國際合作、深化海外資源對接,在更廣闊的國際舞臺上講好“中國故事”。
