2017年已過大半，四家 A股上市保險(xiǎn)公司已悉數(shù)亮出上半年業(yè)績。每家公司的盈利模式都在發(fā)生改變，如何將業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，更好的發(fā)揮保險(xiǎn)保障功能，成了各家最關(guān)心的問題。
盈利模式變革：保障型產(chǎn)品大幅上升
近幾年來，為了適應(yīng)市場的轉(zhuǎn)變，保險(xiǎn)公司紛紛謀求轉(zhuǎn)型。受調(diào)整策略影響，各家的“成績單”有了一定差距。中報(bào)顯示，上半年中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險(xiǎn)合計(jì)凈利潤為654.15億元，同比增長7.9%。具體來看，中國人壽、中國平安、中國太保凈利潤同比分別增長17.8%、6.5%、6%；新華保險(xiǎn)仍處于轉(zhuǎn)型期，凈利潤同比下降2.3%。
翻看幾家公司的年報(bào)，不難發(fā)現(xiàn)，壽險(xiǎn)方面，擴(kuò)大期交業(yè)務(wù)，收縮躉交業(yè)務(wù)，加大保障功能成了一致的改革方向。無論是中國人壽、太保壽險(xiǎn)還是新華保險(xiǎn)，其期交業(yè)務(wù)占比都有了一定幅度的提升，分別由2016年的45.4%、65.1%、49.6%上升至今年上半年的55.9%、88.0%、87.1%。
中國人壽董事長楊明生在中報(bào)業(yè)績發(fā)布會(huì)上指出，為了發(fā)展高質(zhì)量業(yè)務(wù)，公司每年主動(dòng)放棄2個(gè)百分點(diǎn)的份額用來加大期交產(chǎn)品，縮減躉交產(chǎn)品。
他同時(shí)提到，“壽險(xiǎn)業(yè)市場主體不斷增加，競爭日益激烈，公司從前累積的結(jié)構(gòu)性矛盾開始暴露，唯有進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，強(qiáng)化產(chǎn)品保障功能，才能更好的往前走。”
數(shù)據(jù)顯示，中國人壽上半年新單保費(fèi)中，首年期交保費(fèi)777.11億元，同比增長10.8%；躉交保費(fèi)達(dá)613.50億元，同比下降10.6%；十年期及以上首年期交保費(fèi)370.42億元，同比增長9.0%；續(xù)期保費(fèi)達(dá)1804.95億元，同比增長39.0%。
通常而言，銀保渠道的躉交保費(fèi)收入占比較高，在產(chǎn)品價(jià)值回歸保障的背景下，更為復(fù)雜的、保障范圍更廣的、保費(fèi)金額較大的險(xiǎn)種往往很難通過銀保渠道進(jìn)行銷售，同時(shí)銀保渠道對(duì)于客戶后期的服務(wù)和關(guān)系維護(hù)缺乏動(dòng)力。中報(bào)指出，新華保險(xiǎn)上半年在銀保渠道收縮中短存續(xù)產(chǎn)品，取消了躉交業(yè)務(wù)計(jì)劃，使得其期交業(yè)務(wù)大幅提升。
數(shù)據(jù)顯示，新華保險(xiǎn)共實(shí)現(xiàn)首年期交保費(fèi)166.54億元，同比增長22.6%，占首年保費(fèi)的比例達(dá)到87.2%，其中十年期及以上期交保費(fèi)108.27億元，同比增長41.0%，占首年保費(fèi)的比例達(dá)到56.7%。
當(dāng)然，保費(fèi)收入的升降并不能完全反應(yīng)公司的經(jīng)營情況，價(jià)值的增長才是考察公司業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。（原標(biāo)題：保險(xiǎn)巨頭們的盈利模式變革：保障型產(chǎn)品大幅上升）