隨著2016年資本市場低迷以及監管風向趨嚴，部分中小保險公司的業績坐上“過山車”。東吳人壽正是其中典型。
成立于2012年的東吳人壽，因與淘寶合作推出“愛情保險”而走紅，并一度依靠網絡銷售走上逆襲道路。
甚至該公司還擬定了“5年盈利、8年上市”宏偉規劃。但如今看來，現實遠比理想骨感。
年報數據顯示，2013年，東吳人壽虧損1.2億元，2014年該公司繼續虧損至2.23億元；2015年，其迅速扭虧為盈，當年盈利1億元。而轉眼一年過去，2016年年報顯示，東吳人壽又巨虧3.15億元。
令人擔憂的是，償付能力報告顯示，東吳人壽2017年一季度利潤繼續虧損0.78億元，全年業績依舊難以樂觀。
2016年轉盈為虧
雖然東吳人壽凈利潤下降迅猛，但《投資時報》記者注意到，東吳人壽2016年營業收入達到45.82億元，同比增長290%。
其中，保險業務收入為38.21億元，相較2015年的4.44億元增長了7.6倍。此外，投資收益也實現了8.4%的增長，為7.59億元。
然而，該公司同期營業支出高達49.06億元，其中手續費和傭金支出為2.81億元，同比增長76.7%。
償付能力報告顯示，東吳人壽2016年全年四個季度中只有第三季度盈利4025.2萬元，而第一、二、四季度則分別虧損1.1億元、2575.82萬元、2.2億元。
在保監會2016年第二季度分類監管評價中，該公司被評定為B類；三季度被評定為A類之后，第四季度再次降級回歸B類陣營。
值得注意的是，萬能險是東吳人壽在短期內做大規模的重要依靠，然而隨著監管層對萬能險重拳整治，該公司的經營壓力驟增。
從保費上看，根據保監會數據，2014年、2015年、2016年東吳人壽規模保費分別為37.53億元、33.02億元、78.68億元。該公司保戶投資款新增交費一直占比偏高，上述三年，保戶投資款新增交費分別占比89.73%、86.57%、51.44%。雖然下降趨勢明顯，但占比依舊維持在半數以上。
去年末，在中國保監會對9家萬能險大戶的核查中，東吳人壽因萬能險業務整改不到位，被采取暫?；ヂ摼W保險業務、三個月內禁止申報產品的監管措施。
東吳人壽對此曾回應稱，公司互聯網萬能險業務部分客戶信息不完整，起因于2015年合作平臺招財寶未能提供部分客戶聯系地址，目前有575名客戶信息不完整。公司將嚴格按照監管要求，與合作平臺積極商洽，盡快補充完善。
監管處罰措施或將給依賴網銷萬能險的東吳人壽帶來較大的業績考驗。
在償付能力方面，東吳人壽尚無太大壓力。2017年一季度末綜合償付能力充足率為339.40%，去年末則為368.17%。
在2016年，東吳人是壽將注冊資本增至人民幣40億元。是年8月，其收到股東繳納的新增注冊資金合計人民幣 21.6億元。截至 2016年12月31日，其已獲得中國保監會的批準，并完成工商登記變更，將其中20億元轉入股本，1.6億元轉入資本公積。
東吳證券收購3.09億股
資料顯示，東吳人壽成立于2012年5月，總部位于江蘇省蘇州市，是經保監會批準的國內第一家在地級城市設立的全國性壽險公司。其注冊資本金40億元，由蘇州國際發展集團公司、蘇州工業園區經濟發展有限公司、蘇州高新(7.280, 0.00, 0.00%)區經濟發展集團總公司、蘇州創元投資發展（集團）有限公司、蘇州城市建設投資發展有限責任公司等國有企業和江蘇沙鋼集團有限公司、江蘇新蘇化纖有限公司、恒力集團有限公司等民企共21家單位共同發起設立，其中，國有股份占比為70%。
東吳人壽首任董事長朱凱及總經理錢程在開業兩個月后獲得保監會任職資格批復，不過，其高層在開業5個月后即出現人事變動，東吳人壽曝出股東與管理層出現較大分歧，隨后黃建林接替朱凱任董事長，徐建平接替錢程任董事總經理。
黃建林曾任蘇州城市建設投資發展有限公司總經理、董事長，現任蘇州國際發展集團有限公司董事長、東吳人壽董事長。
徐建平最早在蘇州財政系統工作，上世紀90年代下?；I建蘇州證券（東吳證券的前身），2003年任東吳基金籌備組組長，在擔任東吳基金總裁近十年后轉戰東吳人壽任職副董事長、總經理。
2016年，東吳證券大手筆買入東吳人壽部分股權。去年12月，前者宣布擬以現金方式向創元集團收購東吳人壽股份有限公司3.09億股，擬定收購價格為每股1.11元，收購總金額為3.4億元。收購完成后，東吳證券持有東吳人壽股權比例為7.725%。
實際上，東吳證券和東吳人壽的大股東都是蘇州國際發展集團有限公司，實際控制人也都是蘇州國資委。東吳證券2016年凈利潤14.98億元，同比下降44.69%。