一款健康險產品，上線一個月，就有約1300萬人主動申領。這些人因此而成為健康險保民，其中絕大部分是首次接觸健康險的“90后”群體。
4月中旬，泰康在線保險公司與支付寶合作推出健康險“大病無憂寶”（福利版）。60歲以下的消費者，用支付寶進行線下支付就能領取一份健康險，保額可以隨著支付筆數不斷累加直至上限。
在這種模式下，健康險的“觸網”之路被打通，同時，消費者與保險的互動從低頻轉為高頻。對保險公司而言，這是快速獲得較多客源的有效方式，但業內人士也指出，如何提升轉化率還有待觀察。
保險領域的“余額寶”
通過體驗發現，用戶通過支付寶所領取的健康險是一款重大疾病保險，由泰康在線承保，點擊領取后就可以生效，投保前不需要體檢，保險期為1年。期間，一旦用戶被確診罹患國家規定的最常見的25種重大疾病之一，就可以在支付寶里直接申請在線理賠。
據了解，該款健康險的理賠流程也比較簡單，填寫確診疾病信息，提交證明材料，待身份和材料確認真實后即完成理賠。
和大部分健康險不同，該保險具有“零等待期”特點，用戶申領成功之后一旦確診即可申請理賠，因此，上線一個月以來，已有7位獲贈用戶不幸被醫院確診重大疾病，目前均已通過理賠流程獲得賠款。
正是因為投保、理賠等環節的低門檻和便捷性，“大病無憂寶”（福利版）短期內就獲得了大量消費者，一個月時間就達1300萬人左右。據一位業內人士表示，去年全年，健康險保單總量是1億多份，其中還包括一人購買多份保險的情況。因此，推測目前我國健康險保民總數也僅有幾千萬人。
不過，螞蟻金服保險事業群產品專家許衛杰坦言，用戶領取的健康險保障額度不高，加上積累時間短，目前已經理賠的人員獲得的理賠金只有幾百元不等，遠不足以覆蓋大病所需要的花費。
對于支付寶和泰康在線而言，以贈送的方式推出該款產品，一個重要意義在于：引發年輕用戶對健康險的興趣。許衛杰分析認為，用戶熱情高于預期的原因主要有3個：保額可累積、人與機器人(20.110, 0.00, 0.00%)互動和理賠便捷。
一方面，用戶每次支付都能看到自己的保障額度在增加，不斷有碎片化時間和機會熟悉健康險；另一方面，即使沒有生病，也有很多人在保險頁面去模擬點擊理賠流程，這都是體驗保險保障的一種方式。
“很多用戶存余額寶也只是賺到一點點小錢，但卻因此對理財形成了概念，保險是比較復雜的金融產品，給其低門檻的體驗機會，也能起到很好的科普作用。支付寶推出的這款健康險可稱之為保險領域的余額寶。”前述業內人士表示。
人機互動 低頻變高頻
很長一段時間，我國的互聯網保險產品主要集中在車險、意外險等標準化程度較高的產品領域。而由于健康險、壽險類產品比較復雜，想要“觸網”往往比較困難。不過，泰康在線此次和支付寶合作推出這種線下支付送健康險的模式，似乎找到了這一難題的突破口。
業內人士分析，為了符合互聯網保險的特征，“大病無憂寶”（福利版）在標準化、簡單化方面也做了一些工作，如保障范圍確定為最常見的25種重大疾病、不設置等待期等。同時，在“觸網”之后，該產品還使得保險與消費者的互動從低頻轉為高頻。
并且，用戶每進行一次線下支付，其健康險保額就相應增加。因此，用戶主動與保險的互動頻次大大增加，遠高于傳統保險領域。同時，支付寶在推出這款保險時，引入了機器人擔任智能客服，深受“90”后群體喜歡。
支付寶方面提供的數據顯示，目前，平均每天約有4萬人向智能客服主動咨詢保險問題，問及次數較多的問題包括“怎么提升保障額度”、“健康險可以理賠幾次、賠多少”、“保障范圍是什么、哪些病賠哪些不賠”等。
“有意思的是，幾乎沒有人電話咨詢，都是在手機里跟機器人客服對話，不僅問這個健康險，跟保險相關的都問。” 許衛杰表示，“現在我們每天都需要向智能客服團隊輸送保險知識和問答素材，未來，人工智能在分析語音語意、跟用戶交互上的作用會越來越大。我們發現，年輕人不管是買保險、咨詢，還是理賠，都更喜歡和機器人互動。”
據許衛杰透露，下一步，線下支付送保障的功能會升級，當用戶積累滿自己的健康險保障額度后，還可以把多余的額度轉贈給更需要的親友，讓更多人獲得更多健康保障。
分子保險實驗室創始人劉揚撰文指出，該款健康險將支付與贈險結合，贈險為支付賦能，支付也帶來了保險流量迅速提升和轉化的可能。不過，他也指出，對于保險公司而言，這種贈險也有一定的風險，保險公司除了要為相應的贈險計提責任準備金，出險還要進行理賠，此外還有其他一些隱形成本。業內人士分析認為，贈險能帶來多少愿意付費的健康險保民有待觀察，如何提高送保險后的“轉化率”問題一直是個難題。
在支付寶頁面，記者看到，在贈險頁面上，除了醒目的保障額度，“申請理賠”、“提升額度”也位于顯眼位置，點擊“提升額度”，頁面就會自動跳轉到泰康在線的“大病無憂寶”銷售頁面，其中，有醫保用戶如果購買實惠版的保險，一年的保費是346元。
有多少人在瀏覽之后會繼續點擊“立即投保”呢？泰康在線是如何想到與支付寶合作開展“支付+贈險”的模式的？贈險的轉化率有多少？就一系列問題聯系泰康在線，不過最后該公司給出的答復是“項目目前還在探索階段，成熟后大家再一起探討。”