財經365（www.hand93.com）4月27日訊：這兩年，直播電商大火。淘寶的李佳琦、薇婭，快手的辛巴、散打哥，以及最近在抖音出道的羅永浩老師，依靠直播賣貨，屢屢創下驚人的銷售奇跡。 李佳琦更是因鮮明、富有沖擊力的直播風格，從淘寶出圈，在全網走紅。
財經365視界-李佳琦們套路特像電視購物！
每個月總有那么幾天，關于李佳琦的各種話題，頻繁沖上微博熱搜，創下了很多明星都難以企及的話題熱度。 高亢，快節奏，聲嘶力竭，金句頻出，相信很多看過李佳琦直播的人，都曾被他的風格所震撼。震撼的不只是觀眾，還有同行。
自李佳琦走紅后，直播帶貨界也掀起了一股模仿李佳琦的風潮，“偶買噶，太好看了吧，這是什么神仙寶貝，買它！”一些李佳琦的標志性金句，已經成為許多主播帶貨的必用話術。 看著這些激昂的帶貨風格，我時常會有種似曾相識的感覺。仔細想想，這種快節奏的氛圍，高亢的表現力，不正是和曾經的電視購物廣告一樣一樣的嗎？
1、聲音要大，情緒要激動，表情要夸張
通常情況下，只要李佳琦直播賣貨，一般都會持續3到5個小時。在此過程中，李佳琦始終都能保持一個比較亢奮的狀態。 他講話語速快，聲音大，音調高，有時喊“買它！”“天吶”，還會出現破音的現象，可以說是拼盡全力在帶貨。這種激情四射的賣貨方式，在電視購物的時代，就已經有人演繹過。 此人就是曾風靡大江南北，在無數個深夜“溫暖”了都市人的大師級電視銷售——侯總。
來自中國臺灣的侯總，當年憑借八心八箭水晶鉆、勞斯丹頓手表、紅寶石三大件，登錄當時各大地方衛視，在中國電視購物史上，一舉成名。
看侯總的廣告，真的是一種享受。每次他一說話，就跟打了雞血一樣，聲嘶力竭地怒吼：
破盤價！998！不是9980噢，是998！這個破盤價不是破一片，是破了十幾片?，F在在中國誰不知道你要擁有一支勞斯丹頓？那個身份！那個地位！那個檔次！出去跟人談生意也好，談判也好，那個氣勢，別人先退避三舍！
二、電視購物的“老大”侯總
光喊還不夠，還要配上動作表情。只要扯著嗓子喊，侯總必定大手一揮，或是用力向下砍，動作暴力威猛。
吼完后，侯總一定要側過頭，擺出一副氣呼呼的樣子。就像是在告訴觀眾，我現在是吐血大甩賣，你們不買，就是對不起我！ 揮手、痛心疾首還不夠，侯總有時還會猛敲桌子，然后鏗鏘有力地說道，“我不是為了賺錢！這么好的東西拿到國外，10倍的價格早被搶光了，根本不要做廣告?！?/span>
大嗓門，劈空手，側頭殺，敲桌子，侯總精湛傳神的演技，堪稱“金馬影帝”。 可以說，中國電視購物廣告后來“咆哮派”的崛起，侯總負有主要責任。自從他的咆哮式叫賣法聲名鵲起后，模仿者前赴后繼。那幾年的深夜，只要打開電視，必定能看到這類購物廣告出現，一次又一次沖擊你的耳膜。 像下面這兩女一男的組合，有些人應該也比較熟悉。在當時，這個組合幾乎壟斷了各大衛視的筆記本電腦廣告。他們3人賣貨，表現力更為強烈，真正是全程興奮，全程“高調”，全程高能地賣貨。
不僅是大聲喲喝，兩個女導購還會時不時的尖叫，擺出一副難以置信驚訝的表情，加上手舞足蹈，有時還會激動地跳起來，動作豐富多變，全程開掛，就像見到了自己的偶像一樣激動。 雖然他們賣貨的方式很聒噪，但確實非常能抓人眼球，吸引人的注意力，就像一位網友所說：小時候我一直很喜歡看這種廣告！我知道是假的！但是我很喜歡看他們吹的特別起勁的樣子！感覺可以滿足自己的腦洞特別爽！！
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