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人的一生，會遇到很多機會，抓住機會就能實現(xiàn)自己的夢想。

但有時候，成功來的太快，去的也快，創(chuàng)業(yè)亦是如此。

大多數(shù)95后和00后可能對健力寶這個牌子沒多大印象，只知道是一個飲料的牌子。

在90年代，健力寶絕對是中國最著名的品牌，影響深遠。

健力寶的輝煌與落寞，堪稱中國民營企業(yè)的縮影，是中國商業(yè)最有代表性的例子。

今天，我們就來講一講健力寶的故事。

艱難起步

健力寶的董事長叫李經(jīng)緯，出生于廣東三水，這個名字日后將決定健力寶的興衰。

1973年，李經(jīng)緯受人排擠，被調(diào)到三水酒廠當廠長，經(jīng)營著半死不活的酒廠。這一蹉跎，就是10年。

直到1983年，李經(jīng)緯去廣州出差，第一次喝到了可口可樂，讓李經(jīng)緯有了做碳酸飲料的想法。

不過當時的市場，可口可樂和百事可樂是大巨頭，國內(nèi)還有北冰洋和高橙等上千家飲料廠，想要突圍不容易。

剛好一個偶然的機會，李經(jīng)緯有個表弟在廣東省乒乓球隊擔任教練。

就跟李經(jīng)緯提到，省體院正在研究一種能讓運動員迅速恢復體力的電解質(zhì)飲料。

李經(jīng)緯看到機會，就邀請技術人員嘗試生產(chǎn)這種飲料。

一開始，生產(chǎn)出來的飲料，李經(jīng)緯喝了一口就吐出來。

經(jīng)過上百次實驗，終于研發(fā)出來這種橙紅色的飲料。

產(chǎn)品出來后，李經(jīng)緯取了個活力的名字，叫健力寶。

為了對標當時的兩大可樂，健力寶選擇了使用易拉罐包裝。

在90年代，易拉罐是高檔飲料的象征，國內(nèi)還沒有生產(chǎn)線，最后是李經(jīng)緯找關系讓百事可樂幫忙代產(chǎn)200箱，足見李經(jīng)緯的眼光和辦事能力。

產(chǎn)品有了，接下來就是銷售環(huán)節(jié)。在這一塊，健力寶的銷售非常經(jīng)典。

健力寶經(jīng)典營銷

李經(jīng)緯打造健力寶銷售的第一步，就是當年廣州的亞足聯(lián)會議。

通過一系列努力，健力寶非常引人注目地出現(xiàn)在亞足聯(lián)會議上。

而在1984年洛杉磯奧運會，健力寶成為中國奧運代表團的首選飲料。

在那一屆奧運會，許海峰實現(xiàn)了中國奧運金牌零突破。

最終中國代表團的金牌總數(shù)歷史性列第四位，民族自豪感被徹底激發(fā)出來，健力寶也代表了中國企業(yè)走向世界的視野。

從1984年開始，健力寶的年銷售額是345萬，1985年是1650萬，1986年已經(jīng)1.3億。

之后的十幾年，健力寶都是飲料界第一民族品牌。

一夜成名的李經(jīng)緯，也打造了很多經(jīng)典營銷。

1987年，健力寶和可口可樂爭奪全運會的贊助資格。

可口可樂開出的價碼是100萬，李經(jīng)緯直接把價碼開到250萬，加送10萬元飲料。

最后自然是健力寶勝出，當年的全運會，電視上有轉(zhuǎn)播地方，看到的都是健力寶標志的運動服。

1990年，健力寶冠名了一系列賽事，包括乒乓球、體操、田徑等比賽。

還推出了廣告，“想要身體好，請喝健力寶”，突出保健作用。

1991年，李經(jīng)緯想出了一個神來之筆：拉環(huán)有獎。

這個促銷創(chuàng)意就是拉開環(huán)，有機會中100萬。

這個營銷手段到今天還有人在用，像再來一瓶，就是在此延伸出來的例子。

1993年，李經(jīng)緯推出了美國第一夫人希拉里喝健力寶的照片。同年，健力寶成為第一個進入聯(lián)合國的中國飲料。

1994年，經(jīng)國際行星命名委員會批準，編號為3509號的小行星命名為“三水健力寶星”，這是全球第一顆以企業(yè)命名的行星。

1997年，健力寶達到輝煌，年銷售額達到55億，李經(jīng)緯來到人生之巔。

巔峰之后往往就是下坡，健力寶也不例外。

也就在1997年，李經(jīng)緯決定在廣州投資建立38層的健力寶大廈，這成了健力寶的轉(zhuǎn)折。

因為健力寶來源于三水，本質(zhì)還是國有企業(yè)，三水政府實際上是健力寶的大股東。

加上三水很窮，有一家像健力寶這樣的明星企業(yè)，為政府提供了這么多稅收，是多么難得。

如果沒有健力寶，三水政府連工資都發(fā)不出。

李經(jīng)緯想要把總部建在廣州，難免會引起三水政府的不滿。

命運轉(zhuǎn)折

李經(jīng)緯知道，健力寶要繼續(xù)做大，盤踞在三水這樣的小地方是不可能的，省會廣州才是走向更輝煌的通道。

但三水政府是絕對不接受的，所以健力寶在香港上市計劃也失敗告終。

這里要說明一下當時健力寶的企業(yè)模式：

李經(jīng)緯一手創(chuàng)立健力寶，長期以來集董事長和總經(jīng)理一身，創(chuàng)業(yè)初期這種集權式的模式對發(fā)展有很多好處。

但隨著企業(yè)發(fā)展，健力寶一直沒有完成現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。

公司的高管都是跟著李經(jīng)緯創(chuàng)業(yè)的元老，中層團隊培養(yǎng)缺失。

在健力寶成功之后，李經(jīng)緯信心膨脹，開始一系列多元化投資，包括地產(chǎn)、醫(yī)藥、服裝、旅游、媒體等行業(yè)。

但這些項目少有成功，反而讓健力寶疲于奔命。

而在1996年之后，中國飲料行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)開始增加，包括娃哈哈、樂百氏和統(tǒng)一等等，碳酸飲料、茶飲料更是層出不窮。

在和新品牌的較量中，健力寶開始落下風。

三水政府這邊，由于是健力寶的大股東，就要求三水人必須占到健力寶員工的45%，完成就業(yè)率。

而且健力寶供應商的競標，經(jīng)常被三水當?shù)氐男」S竟得，這也拖了健力寶的后腿。

更重要一點，上世紀90年代，國家進行國企改革，嚴查企業(yè)貪污腐敗。

把健力寶總部建在廣州，對三水政府來說，就是資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，那個時候叫“國有資產(chǎn)流失”。

到1999年，李經(jīng)緯想要進行新股份制改革，結果三水政府還是拒絕，理由是風險太大，加上一批和李經(jīng)緯熟悉的老官員退休，雙方關系正式破裂。

這么大的企業(yè)，政府自然運營不下來，就想著把健力寶賣掉。

2001年，三水政府召開會議，宣布要賣掉健力寶，但不賣給創(chuàng)業(yè)者李經(jīng)緯。

當時像娃哈哈、統(tǒng)一集團都先后進行接觸，但李經(jīng)緯怎么可能輕易把自己一手做起來的企業(yè)賣給別人？

除了一方面對外發(fā)布自己愿意收購健力寶的消息，公司內(nèi)部也對前來審核查賬的外部人員全面抵制，導致一系列交易流產(chǎn)。

最后，誰都沒想到，健力寶賣給了一個叫張海的人。

這人當時打著浙江國投管理人的旗號，到處招搖撞騙，竟然懵騙了三水政府。

2002年，三水政府轉(zhuǎn)讓健力寶75%的股份給張海的浙江國投，價格是3.38億。

這個價格和李經(jīng)緯團隊一致，簽約儀式上，李經(jīng)緯默默坐在會場角落，仰天長嘆，無比凄涼。

健力寶的李經(jīng)緯時代，結束了。

悲情落幕

一個騙子，怎么可能經(jīng)營起一家企業(yè)呢？

張海入主后，從2002年到2004年，開始收購包括酒業(yè)、電器等行業(yè)，還投資了足球俱樂部和產(chǎn)業(yè)園，結果這些項目全部打水漂。

2004年，健力寶出現(xiàn)資金危機，拖欠供應商貨款，工廠停廠，一個明星企業(yè)很快就到了破產(chǎn)邊緣。

2005年，已經(jīng)快倒閉的健力寶，一億美元賣給了臺灣統(tǒng)一集團。

張海以為自己又完成了一次資產(chǎn)套現(xiàn)，卻沒想到在同年，就被佛山警方拘捕，因挪用資金等罪名獲刑10年。

而更令人唏噓的是，健力寶賣身后9天，李經(jīng)緯就在家突發(fā)腦溢血，一病不起。

2002年10月，李經(jīng)緯被罷免了全國人大代表，罪名是“涉嫌轉(zhuǎn)移健力寶巨額資產(chǎn)”。

2011年，佛山市中級人民法院在醫(yī)院，對病人李經(jīng)緯進行了庭審，最終判決：李經(jīng)緯構成貪污罪，判處有期徒刑15年。

2013年4月，李經(jīng)緯逝世，享年74歲。

追悼會后，健力寶在酒宴上宴請賓客，每桌擺放著兩瓶橙色健力寶。

這個事情，結果是雙輸?shù)模僖矝]有一個如此有影響力的明星企業(yè)，而創(chuàng)始人李經(jīng)緯，則落得個身敗名裂。

在今天，很多產(chǎn)品或個體，忽然之間就一夜爆紅，吸金無數(shù)，令旁人羨慕。

每個人都渴望站在風口上，借力上天。

但商業(yè)，不是突然成功，這種成功太幸運，注定不長久。

真正做事情，應該是把最基本的東西做好，面對一個個問題，協(xié)調(diào)處理，把損失降到最低。

承擔一般人難以想象的壓力和責任，這才是創(chuàng)業(yè)者應該有的品質(zhì)。

那些整天滿口投資、融資的人，我覺得都不靠譜，真正有可能成功的，恰恰是那個再角落埋頭做事，堅定前行的人。