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對于創業者來說，凌晨三點的上海和北京很熟悉，燈火斑斕的街景讓人有一種迷茫的誘人感。然而，智見哥告訴你，比此更誘人的，是來自凌晨三點的融資成功信。

6月1日凌晨，無數創業者在感嘆北京凌晨街景時，小紅書發了這樣一封內部信：

對，就在頭天午夜，小紅書成功完成3億美元的D輪融資，被阿里領投，估值30億美金。看來，凌晨三點的魅力，果然是值得銘記的。

今天，智見哥便給大家帶來，這凌晨三點的小紅書以及它背后的融資夢。

電商領域里的活水魚

小紅書誕生在上海的一所民居樓里，時間還要回到2013年6月，那時還只是一個有著分享性質的互聯網社區，被里面的用戶稱為“小紅薯”。

熱心的“紅薯們”將自己用到的好的產品，寫在小紅書筆記里，并分享自己的感受和體驗過程。

這些產品深受年輕人，特別是年輕女性的喜歡。她們的熱忱度有如在給自己的閨蜜或者親人推薦禮物。慢慢的，小紅書開始聚集了一批年輕的、懂各種時尚產品的達人。

然而，當分享筆記越來越多之后，便開始有人跟帖、有人留言追問產品的價格，甚至問哪里可以買到這些產品？

于是，就這樣，小紅書在“紅薯們”的催生之下，順勢開出了電商平臺。這屬于一群時尚發燒友開辟的一個亞文化社群。

智見哥覺得，小紅書從對亞文化的經營，衍生出流量和口碑集群，最后導流變現。這種方式是與當下淘寶京東等電商巨頭相背的路，為電商開出了一條細分領域，也為無數創業者們踏出了一個機會。

小紅書像一條鰱魚，正在龐大的電商海域里，攪動漣漪，注入新鮮的活水。

殺入娛樂圈引流

后來，小紅書為了更加迎合當下年輕人的喜好，開始陸續有大牌明星的入駐，分享他們的生活筆記。陸續入駐小紅書的明星有范冰冰、林允、張雨綺等。

不到一周的時間，范冰冰的粉絲量就達到了130萬。其安利的一款面膜產品，兩小時就獲贊11萬。

智見覺得，從環境營造角度來看，小紅書的確存在著吸引明星的地方。

1、他本身是一個社區，是一個生活方式的分享平臺。有區別于嘈雜的微博和朋友圈。

2、對于明星來說，他們大量無關的負面消息和情緒可以得到有效“折疊”和篩選。

3、綜合篩選出來的分享內容，能形成了一種獨特的亞文化群體，用戶會聚集相同的文化基因。比如對某一產品或者生活方式的認同。

4、對于普通用戶來看，小紅書上的明星分享是直接接近生活的，一改微博或者作品中女神明星形象。這本身在口碑傳播上就是一個好的切入點。

而這些也正是明星們看重的地方，這里的明星不再是“高高在上”，而是努力與“紅薯們”打成一片。你可以說他在做自己，也可以認為是在營造另一種人設。

受明星帶來的效益影響，小紅書直接更加放開了進軍娛樂圈的步伐，用千萬級的資金贊助了《偶像練習生》《創造101》兩個火熱的欄目。

這兩個節目導致小紅書在4月12日一天的下載量就高達17.8萬。

根據艾瑞數據資訊顯示，自《創造101》節目開播后，小紅書的月獨立設備數環比增幅在1月份達到了4%，2月躍升至20.9%，三月份增幅更是達到38.4%。

直到2018年5月，小紅書的總用戶量已經達到一個億，月度活躍用戶接近3000 萬，是2017年的三倍多。

很顯然，以內容分享為主打的小紅書，在自帶高話題熱度的明星、綜藝節目和影視劇中賺足了用戶。而且在娛樂圈里，滋生出了一套維護社區本身的生態閉環。這也為小紅書最近的融資估值帶來了翻番的效益。

那么，領投的為什么是阿里，而不是騰訊？

小紅書的天使投為真格基金，后來到C輪的時候被騰訊看中。

并在2016年3月，小紅書完成由騰訊領投1億美金的C輪融資，這被外界解讀為是騰訊在電商領域對抗阿里的布局之一。

意思是，騰訊一直沒有放棄要掌控小紅書的想法。

但兩年后的今天，小紅書卻又選擇了阿里，完成3億美金D輪融資，估值30億美金。

在智見哥看來，其中有幾點值得深究：

1、小紅書本身是一個用戶原創內容（UGC）生產平臺，UGC一直是它的優勢，也是整個社區的源頭活水。而騰訊在UGC生產上本身有著一個龐大的體系，用戶生產的優質內容已經無限多了，小紅書不被重視是可以理解的。

2、騰訊自身在電商變現方面的不足很有可能會讓其在小紅書上操之過急，而小紅書本身與淘寶京東有很大的區別，不是傳統意義上的電商平臺。

3、對于阿里來說，UGC內容生產一直是阿里出現弱勢的地方，所以阿里可以足夠尊重小紅書自己的內容生產，而電商變現渠道完全是阿里手到擒來的事。

所以，智見哥覺得，小紅書最后偏袒阿里肯定是理性的選擇的。

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