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自2017年下半年起，因受“二選一”事件影響，京東服飾業務一蹶不振。隨后，2017年12月，京東與騰訊攜手入股唯品會，服飾電商變為阿里系與騰訊系兩強爭霸。

京東與天貓“二選一風波“

自去年下半年起，京東開始陷入與天貓“二選一”的泥潭中，其受影響最大的板塊同樣是天貓的最強勢板塊——服飾業務。據21世紀經濟報道記者不完全統計，自去年8月開始，包括太平鳥、真維斯、GXG、韓都衣舍、江南布衣、裂帛等多家服飾廠商從京東平臺退出，海瀾之家官方旗艦店也只剩下為數不多的產品。

京東與唯品會的戰略協同，最為顯見的是唯品會開設在京東平臺上的“唯品會官方旗艦店”，而這一方式的效果也立竿見影。近日，在去年宣布退出京東平臺的服飾品牌“名單”中，大部分已經通過“唯品會官方旗艦店”回歸，除了真維斯、GXG這樣的快時尚本土品牌，甚至江南布衣、韓都衣舍這樣的“淘品牌”，都已經重新能夠在京東上搜到。

服飾增長仍緩慢

劉強東在去年三季度所預期的“從明年第一季度開始”服飾業務回復增長，并沒有如期而至。

一個有趣的現象是，即便業內公認天貓平臺服飾流量第一，但從該品牌的角度來看并非如此。“按照天貓和唯品會平臺的數據，唯品會的銷售占比略高。”該人士表示，天貓的銷售模式為品牌自主開設旗艦店，流量等資源投入極大，相當于投入越多，獲利越多，唯品會則更多是自營，在資源分配上更加省心，在同等投入下反倒銷售占比更高。

另外值得注意的是，從該人士所透露的信息看來，京東最大的對手并不是天貓，而是線下銷售，“我們大約九成的產品都是在線下銷售，即便是線上，銷售的也大多是尾貨、過季商品。”這也就意味著，天貓與京東“神仙打架”、“挾持商家”的最后，或將令大多數傳統服飾品牌更加保守——畢竟線下依然是大頭，線上網商的話語權遠沒有想象中的那么強大。

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