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財(cái)經(jīng)365訊  在7月22日舉辦第五屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖峰會上，老鷹基金創(chuàng)始人劉小鷹以創(chuàng)業(yè)者的身份分享了諸多經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，為創(chuàng)業(yè)加速。

以下為現(xiàn)場演講精彩內(nèi)容：

大家好，很高興來到創(chuàng)業(yè)加速的現(xiàn)場，我是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，今天峰會的主題叫做“為創(chuàng)業(yè)加速”，因此，我想分享一下自己多年來創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和心路歷程，給創(chuàng)業(yè)者打打氣和提個(gè)醒。

上周，我在海淀講課的時(shí)候，有朋友問“最近雙創(chuàng)有點(diǎn)降溫，劉老師有沒有這回事兒?”我個(gè)人覺得雙創(chuàng)永遠(yuǎn)存在，不會說這幾年政府在大力推動雙創(chuàng)，它才會有一個(gè)熱潮，其實(shí)，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新這么多年都是存在的。

1988年，我大學(xué)畢業(yè)，開始工作，那時(shí)是沒有互聯(lián)網(wǎng)的，當(dāng)年的雙創(chuàng)熱點(diǎn)是什么?其實(shí)是通訊行業(yè)，主要和移動通訊有關(guān)。

1989年，有一位創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦了一家書店，這家書店連續(xù)虧損15年，還繼續(xù)經(jīng)營著，它就是誠品書店。創(chuàng)始人吳清友有一句名言：“我不是一個(gè)笨人，但我不想做太容易的事情”，如果一家企業(yè)不靠融資、不靠風(fēng)險(xiǎn)投資，能夠在連續(xù)15年虧損的狀態(tài)下，還繼續(xù)經(jīng)營著，我想這位創(chuàng)業(yè)者一定是個(gè)真正的企業(yè)家。很可惜誠品書店的創(chuàng)始人吳清友老先生在前幾天離開了這個(gè)世界。

做生意除了為賺錢之外，還應(yīng)有自己的理想和情懷。

誠品書店有很多很獨(dú)特的經(jīng)營理念，我們看一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無非看兩點(diǎn)：一是技術(shù)門檻，二是商業(yè)壁壘。做一個(gè)書店到底有沒有技術(shù)門檻?沒有，它是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，也是一個(gè)紅海市場。為什么它能做起來?靠的就是獨(dú)特的經(jīng)營理念，以及這么長時(shí)間打造的商業(yè)壁壘。

從誠品書店的案例來看，一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者需要多年的堅(jiān)持，為了他的理想、夢想打造一片天地。

說一下天使投資，從全球的統(tǒng)計(jì)來看，天使投資70%的錢投資在了TMT行業(yè)。為什么很多風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)都專注在TMT、互聯(lián)網(wǎng)上?因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域有很多的機(jī)會。簡單來說，它有一個(gè)“三高”的特性——高科技、高成長、高不確定性。因?yàn)椴淮_定，所以它有很大的想象空間，也許能產(chǎn)生一些獨(dú)角獸，所以，大家就往這個(gè)方向去投。在中國，TMT跟IT、互聯(lián)網(wǎng)占領(lǐng)著主導(dǎo)地位。

簡單來說幾個(gè)數(shù)字，娛樂消費(fèi)在中國占居民總消費(fèi)支出的3%，在發(fā)達(dá)國家為9%，所以說，還有很多的增長空間。

這幾年下來，互聯(lián)網(wǎng)的付費(fèi)消費(fèi)在崛起，包括游戲、在線視頻、網(wǎng)絡(luò)直播。為什么?我也在思考，十年、八年前，互聯(lián)網(wǎng)的用戶以80后為主，當(dāng)時(shí)的屌絲確實(shí)沒有錢去消費(fèi)。但是，這么多年下來，屌絲也長大了，成為中產(chǎn)階級了，他們享受了這么多年的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在也愿意在互聯(lián)網(wǎng)上付費(fèi)享受更多的娛樂。

展望未來，其實(shí)會有更多的付費(fèi)消費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)。

我們知道，視頻這個(gè)入口在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代占據(jù)了用戶最大的時(shí)間，過去兩年，我們?nèi)笠曨l網(wǎng)站的付費(fèi)用戶翻了很多倍足以證明，而廣告就是視頻網(wǎng)站變現(xiàn)的最重要法寶，也是移動廣告的一個(gè)重要部份。在互聯(lián)網(wǎng)里，游戲變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)和電商變現(xiàn)，這三塊是大家在不斷思考、追求的方向。

我們對泛娛樂也做了很多細(xì)分，包括從互動視頻到技術(shù)、VR、游戲、動漫、新媒體，這塊是我們專注投資的一個(gè)部分。體育板塊，文體這幾年也是一個(gè)風(fēng)口，我們布局了好多體育類的項(xiàng)目，有一些正在準(zhǔn)備上市。

·1992年的創(chuàng)業(yè)猜想·

這是我在1992年時(shí)的照片，說到創(chuàng)業(yè)，我本身是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，1993年開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)我也在思考，如果我要創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該怎么做最有把握?(當(dāng)時(shí)我在打工)。當(dāng)年，我們是處于通訊的風(fēng)口。我在思考，我要創(chuàng)業(yè)去哪里找巨大的市場?中國肯定是有著巨大的市場，有沒有朝陽行業(yè)?我看到移動通訊在當(dāng)年是一個(gè)很大的行業(yè)，從有線到無線，從BP機(jī)到大哥大，我在打工的時(shí)候，特地選擇了這個(gè)行業(yè)，因此積累了很多的人脈跟經(jīng)驗(yàn)，為創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

如何快速打開市場?你肯定要傍大款，當(dāng)年沒有什么BAT，但是我們有一些國際大品牌，比如說摩托羅拉、諾基亞、愛立信。

什么客戶最有錢?有沒有重復(fù)購買的需求和能力?我也在思考，當(dāng)年我們是做電信局生意的，從今天來看就是toB的生意對不對?toB門檻高，進(jìn)去不容易，好處是你進(jìn)去了別人就很難進(jìn)。

要想有了發(fā)展瓶頸那會是什么?如果是資金。資金怎么來?當(dāng)年沒有風(fēng)險(xiǎn)投資，親戚朋友都無法解決龐大的資金需求，所以，只能靠自己，或者靠房子抵押，跟銀行簽一些擔(dān)保拿貸款，還有靠供應(yīng)鏈，找廠家要賬期，讓客戶先打款，給他們一些返利。

怎么確保我創(chuàng)立的公司可以持續(xù)經(jīng)營?這也是一件很難的事情，一般品牌代理權(quán)也就是一年、兩年，如果你做不好可能會被取消代理資格。用今天的思維來看，持續(xù)性有風(fēng)險(xiǎn)，天花板也不高，所以創(chuàng)業(yè)不易，怎么能夠做到讓企業(yè)持續(xù)經(jīng)營更難。

當(dāng)年，我們做了一些進(jìn)口貿(mào)易，賺取了第一桶金，后面拿下了諾基亞的總代。手機(jī)是歐洲很有名氣的，但在中國還沒有興起，可見創(chuàng)業(yè)公司沒有資金優(yōu)勢不要緊，但是有先發(fā)優(yōu)勢。

那么為什么我們要去做天使投資?為什么要打造老鷹基金這個(gè)品牌?其實(shí)也是因?yàn)橐粋€(gè)夢想。這么多年的移動通訊行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓我們看到了移動互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會。其實(shí)這是一個(gè)非常好的時(shí)代。以前去做貿(mào)易、做代理、賣手機(jī)，是資金積累的過程，現(xiàn)在是做品牌。

如何能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的愿景?我們老鷹基金的愿景大家都知道，要做1000個(gè)夢想的天使，希望投出1000個(gè)好項(xiàng)目。

2012年，我收到一封郵件，大概是個(gè)做視頻PS的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)我想，美圖秀秀靠圖片PS做起來了，以后視頻機(jī)會可能更大!所以我投了，沒想到這幾年下來，發(fā)展的那么快，現(xiàn)在已經(jīng)成為了中國最領(lǐng)先的原生態(tài)視頻廣告技術(shù)服務(wù)商。這么多視頻網(wǎng)站都掙不到錢，但是這個(gè)企業(yè)卻在快速賺錢，因?yàn)樗鼛椭曨l網(wǎng)站去拉廣告，去做原生態(tài)實(shí)時(shí)植入廣告。這家公司在兩個(gè)月前完成了5個(gè)億C+輪融資，估值近30個(gè)億，目前在申請A股上市，未來兩年這家公司的市值據(jù)說能過百億。

·創(chuàng)業(yè)有多少坑？·

我經(jīng)常去講課，怎么培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)家去做天使投資人，我總結(jié)出一套“天使投資如來神掌11招”的課程，在這里就不多說了，我們今天首先要講的是創(chuàng)業(yè)的坑：

在座有很多人是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)有很多問題，我們在投資的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，這么多問題，很多創(chuàng)業(yè)者自己并不知道，你每次問他產(chǎn)品怎么樣，他肯定會說產(chǎn)品很好，用戶的下載量很大(雖然有些是刷單的)，變現(xiàn)方式經(jīng)常很難找到，甚至有一些大的App，他們有上億用戶，但變現(xiàn)方式還是沒有出來。我們經(jīng)常提醒創(chuàng)業(yè)者，盡早找一些變現(xiàn)的方式，不要因?yàn)橛脩魯?shù)不夠大而不著急想變現(xiàn)。

在這個(gè)過程之中，我們做天使投資幫助了很多創(chuàng)業(yè)者，幫助他們思考盈利模式，調(diào)整戰(zhàn)略方向，幫他們找合伙人，這些都是很重要的投后管理工作。

所以，我們總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，有什么不投?很多人說，女創(chuàng)業(yè)者不投，其實(shí)不是。我們投的項(xiàng)目里，有1/4是女性創(chuàng)業(yè)者，業(yè)績表現(xiàn)都非常好，我在自己公眾號還發(fā)表過一篇文章：寫在三八婦女節(jié)，我們的創(chuàng)業(yè)女神!總結(jié)了幾點(diǎn)我對女性創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特看法。

至于什么樣的項(xiàng)目我們不投，大致可分為以下十點(diǎn)：

老鷹不投的項(xiàng)目：

1、是一盤生意而不能做大的不投；

2、細(xì)分市場未來三到五年看不見500億的規(guī)模基本不投，我們認(rèn)為按一個(gè)領(lǐng)先企業(yè)要達(dá)到獨(dú)角獸或百億市值，按20%市場份額看，推算一下就明白；

3、沒有機(jī)會成為市場前兩名的不投；

4、技術(shù)門檻或商業(yè)壁壘不夠高的項(xiàng)目不投；

5、重資產(chǎn)或資產(chǎn)利用效率低下的項(xiàng)目不投；

6、靠人脈或資源依賴性強(qiáng)、單一客戶比重太高的項(xiàng)目不投；

7、股權(quán)不合理又無法解決的項(xiàng)目不投，比如三個(gè)人都是一樣的股份，我們就要看誰適合當(dāng)CEO，建議他們談一下，把股權(quán)重新調(diào)整，或者買一些股份回來，讓他能夠有一定的話語權(quán)；

8、核心團(tuán)隊(duì)磨合不夠、合作不穩(wěn)定的項(xiàng)目不投、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)間窗口很短，資金也很少，經(jīng)不起折騰，合伙人一出問題，項(xiàng)目做爛的概率很大；

9、不是正能量、觸及政策紅線或灰色地帶的項(xiàng)目不投，從這點(diǎn)看，過去我們避過了很多坑，特別是某些高估值的自媒體；

10、說不清楚投資邏輯和退出途徑的項(xiàng)目不投，最近有個(gè)段子講投資的輪次，從天使到ABCDE輪，還有并購上市和孫宏斌輪，可見投資、接盤、退出是多么重要。

·創(chuàng)業(yè)的定義·

·我對創(chuàng)業(yè)的理解：

1、創(chuàng)業(yè)就是商業(yè)，最終必須要賺錢，不賺錢早晚要倒閉，所以創(chuàng)業(yè)一開始并不是要做有多偉大的事情。

2、真正的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做一家能持續(xù)經(jīng)營、持續(xù)盈利、持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。

3、創(chuàng)業(yè)最終是做一家受人尊敬的、有社會價(jià)值的、甚至可以代代相傳的長青企業(yè)。很多人說中國沒有百年企業(yè)，但像同仁堂這個(gè)老字號從1669年創(chuàng)建到現(xiàn)在也有300多年了。

·創(chuàng)業(yè)的《九陰真經(jīng)》·

如果按上述創(chuàng)業(yè)的定義來看，沒有深厚的創(chuàng)業(yè)真功夫，確實(shí)很難打造出一家好企業(yè)，所以我經(jīng)常在想，創(chuàng)業(yè)有那么多坑，現(xiàn)在又有這么多年輕人創(chuàng)業(yè)，如何讓他們盡快掌握真正創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，有沒有一套實(shí)戰(zhàn)型的創(chuàng)業(yè)教材?有一天我突發(fā)奇想，想到了《九陰真經(jīng)》，從小我一直是武俠迷，特別愛看金庸的武俠小說，也看電視劇，過去看黃日華83版的《射雕英雄傳》，最近剛看完楊旭文2016版的。

知道九陰真經(jīng)是金庸武俠小說中最負(fù)盛名的武學(xué)秘笈、博大精深，威力無窮，可說是武學(xué)的百科全書。經(jīng)中所載內(nèi)功、輕功、拳、掌、腿、刀法、劍法、杖法、鞭法、指爪、點(diǎn)穴密技、療傷法門、閉氣神功、移魂大法等等，無所不包。只要練成其中任何一門絕學(xué)即可獨(dú)步武林，如梅超風(fēng)練成了經(jīng)中的九陰白骨爪，馳騁大漠罕逢敵手。

剛才提到了許多創(chuàng)業(yè)要面臨的問題，正好把創(chuàng)業(yè)過程中的九大難題，通過九陰真經(jīng)里面的九大武功進(jìn)行類比，我認(rèn)為還是有一定想象力的，至少容易記得住。

1、創(chuàng)業(yè)九陰真經(jīng)之“點(diǎn)穴神功”：身體再壯、武功再高的人也經(jīng)不起點(diǎn)穴神功的一擊，輕則動彈不了，重則內(nèi)傷。所以瞄準(zhǔn)細(xì)分市場，怎么瞄準(zhǔn)一個(gè)巨大市場的空白點(diǎn)至關(guān)重要?

2、創(chuàng)業(yè)九陰真經(jīng)之“拳掌腿功”：學(xué)武首先要有基本功，先站穩(wěn)馬步，再練拳掌。創(chuàng)業(yè)也是，左手要抓產(chǎn)品，從架構(gòu)、代碼到用戶界面缺一不可。右手要抓公司基本要素，從公司名字到注冊到經(jīng)營資質(zhì)，知識產(chǎn)權(quán)都很重要。

3、創(chuàng)業(yè)九陰真經(jīng)之“指爪功”：指爪功的特點(diǎn)是精準(zhǔn)，聯(lián)想到我們做產(chǎn)品，首先要知道用戶的痛點(diǎn)，有的放矢，才能給用戶留下深刻印象從而達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。

4、創(chuàng)業(yè)九陰真經(jīng)之“刀與劍”：刀與劍都是鋒利無比，不管是比武還是爭奪武林第一都是劍在人在。馬云也說過商場如戰(zhàn)場，刀刀見血。所以創(chuàng)業(yè)要成為行業(yè)里的第一第二名，面對這么多的競爭對手，還有BAT等大公司的山寨和巧取豪奪，沒有上乘的“刀法和劍法”，如何建立自己的門檻和壁壘?

5、創(chuàng)業(yè)九陰真經(jīng)之“杖法、鞭法”：丐幫幫主最厲害的地方是有一套名聞天下的“打狗棍法”，傳授給黃蓉得以勝任幫主之位，管理千軍萬馬。創(chuàng)業(yè)者想做真正的領(lǐng)袖，必須有一套行之有效的企業(yè)管理法則，知人善用，并有嚴(yán)格的紀(jì)律。

6、創(chuàng)業(yè)九陰真經(jīng)之“輕功”：練就基本功再練輕功，就可以一躍而起，飛檐走壁，創(chuàng)業(yè)公司如果從0到1驗(yàn)證了商業(yè)模式，就可以從1到N不斷的進(jìn)行復(fù)制和擴(kuò)張，這就是指數(shù)型增長模式。

7、創(chuàng)業(yè)九陰真經(jīng)之“閉氣療傷神功”：打斗中難免受傷，武功高手常常可以利用閉氣療傷神功進(jìn)行自我治療。創(chuàng)業(yè)中也經(jīng)常會出現(xiàn)問題，不管是燒錢過度、虧損、產(chǎn)品失敗都會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司的重傷，提早注意企業(yè)的現(xiàn)金流、經(jīng)常復(fù)盤與產(chǎn)品迭代都是必不可少的要素，企業(yè)的現(xiàn)金流猶如身體血液流遍每個(gè)角落，要特別關(guān)注。

8、創(chuàng)業(yè)九陰真經(jīng)之“內(nèi)功”：好的內(nèi)功需要長時(shí)間修煉，它可以四兩撥千斤，也可以達(dá)到爆發(fā)的力量和效果，無堅(jiān)不摧。創(chuàng)業(yè)的內(nèi)功也非常重要，創(chuàng)業(yè)是馬拉松，也是一場持久戰(zhàn)，路途上坎坷很多，每一次都是耐力和內(nèi)功的修煉，只要堅(jiān)持下去才能修得正果，你的情商和逆商都會大大提高。

9、創(chuàng)業(yè)九陰真經(jīng)之“移魂大法”：移魂大法為攝心術(shù)的一種，能用來對付武功高強(qiáng)，但心志不堅(jiān)的對手。在今天的創(chuàng)業(yè)公司，移魂大法可以通過“虛”的即企業(yè)的愿景和價(jià)值觀來打造根深蒂固的企業(yè)文化，也可以通過“實(shí)”即資本的魔法通過大量的融資和燒錢去打擊甚至摧毀對手的信心，當(dāng)然前提是不能把自己燒死。

最后，站在創(chuàng)業(yè)者的角度，融資能力也是競爭力，像小米的創(chuàng)始人雷軍沒有融資能力，不懂得toVC能起步和發(fā)展那么快嗎?因?yàn)樗鲞^投資，深諳其中的道理和敲門。我認(rèn)為好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以有一點(diǎn)toVC，他們有那么大資金，你要懂得寫一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(BP)，學(xué)會講一個(gè)好的故事，到時(shí)就要看誰是道誰是魔了，道高一尺魔高一丈嘛。

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