黄色网站在线导航,真人无码作爱免费视频,国产高清精品二区三区,免费AV网站在线观,国产福利视频100大全,欧美激情四射黄色,看电影来国产精品黑夜视频,成年人黄色视频免费观看网站

流行“消費降級”，這屆年輕人怎么了？

財經作家吳曉波幾年前的“馬桶蓋”一文拉開了中國“消費升級”的序幕，一時間“升級”成為消費市場主旋律。

各品牌、商家紛紛設法提高商品附加值，以滿足消費需求日益增長年輕人的需求。

幾年下來，消費升級創造除了大量優質品牌，美妝、服飾、餐飲、電子產品……新中產們在被升級中沉浸在生活品質提升的美夢。

只是夢幻消散得很快，在今年消費升級浪潮如火如荼進行的時候，有人喊出：據說第一批90后已經悄然開始“消費降級”了，一聲警鐘引來大量跟風者。

難道我們提了好多年的消費升級是不是從一開始就是個幌子？

其實從近5年宏觀數據來看，人均消費對于GDP的貢獻值在持續增長、消費者信心指數也在持續增長，更直觀的是電商銷售額近年更是接近倍數級增長。

資料來源：國家統計局，國信證券經濟研究所整理

資料來源：wind，國信證券經濟研究所整理

那么消費降級從何而來？這里必須提黑馬電商拼多多。

根據獵豹電商2017年12月發布的數據，拼多多已經超越天貓、蘇寧易購、唯品會、京東，成為周活躍滲透率僅次于手機淘寶的電商APP。

成立不到三年，注冊用戶達到3億，在消費升級風盛行的情況下，拼多多靠9塊9的拖鞋、19塊9的牛仔褲、39塊9的羽絨服等低價產品一躍成為中國第三大電商平臺，也是增長最快的電商平臺。

相同的模式也出現在閑魚、淘寶特價版，還有3年開店2000家的名創優品等。

撇開產品品質不談，他們的顧客無疑都是對價格極其敏感的，更重要的是，客群中不乏很多90后年輕人。

難道之前對于“年輕人對于價格并不敏感”的判斷錯了？不然為什么消費升級喊了這么久，跑出來的明星都是一些“消費降級”企業。

“佛系”新消費原則，實際購買力仍是主要問題

由此“消費降級”的提法恐怕不無道理，可能大多數中國并沒有預想的那么有錢。

在麥肯錫那份著名報告中，中國中產階級（年收入1.15~4.3萬美元、約合7.5~28萬人民幣的群體）今天已經發展到了2.25億人，預計2020年將增長至2.75億人。龐大的中產階級人群將對中國消費市場產生強大的影響。

但問題是，以年收入粗暴地劃分，忽略了實際人均可支配收入。

2017年全國居民人均可支配收入只有25974元，與“消費升級”相去甚遠。所以可以判斷，整體中國人也并不像大家想象的那么有錢！

你可以算一筆賬，在一線生活的小白領，如果每月收入是2萬元，以現在北上廣5萬+的房價來算，很難在沒有積蓄的情況下買房，再加上每月高昂的房租，購買高價商品的確是一種奢求。

所以在多重壓力之下，這部分年輕人不得不選擇收緊荷包，成為徹底的實用主義者。

而這部分主動“消費降級”的群體已經形成了這樣一種新的消費習慣：

• 選擇商品往往只求滿足基本功能；

• 對于價格敏感，常常貨比三家；

• 消費行為更加理性，對于任何華而不實的品牌光環視而不見；

• 虛榮心不強，相比品牌溢價，更喜歡高性價比帶來的滿足感。

因此拼多多、名創優品們的成功，更多是擊中了這部分人群的需求，憑借低客單價、高性價比的商業模式，短時間內大量圈粉。

當然除了收入壓力，造成這部分人“佛系”消費還有另一個原因，很多人曾經也是消費升級的擁躉，有過對高品質生活的各種幻想。

但在交過消費升級的智商稅之后，主動歸于“佛系”。

其實在過去幾年，消費升級概念被不少商家拿來做經營噱頭，制造出更多高品質、高毛利、高客單價的商品。這些商品的出現無疑滿足了大眾對高品質的需求，在一定的接受范圍之內，滿足了大眾對于高品質生活的幻想。

只是在現實的長尾市場里，很多人無力承擔“升級”帶來的成本。另一方面，很多抬高了價格的商品也并沒有為顧客帶來相應的實惠。

相比之下拼多多、名創優品們以低客單價、高性價比的商業模式更能夠圈粉年輕人，這是他們得以快速崛起的原因，也是所謂“消費降級”提出的原因。

濫竽充數的“消費升級”，不如簡單返利來得實惠

有一種“中國特色”十分有趣，當一個概念提出還未被真正弄懂時，大家蜂擁而至，在完全失去理智的情況下變成了另外一種樣子，好像來不及思考概念提出的本質。

這種特色下，“消費升級”被逐漸利用成為一種營銷手段，商家紛紛提高價格、營造逼格，真正花在產品本身的精力反而不多，消費者更多是在為功能并不實用的溢價買單。這已經違背了消費升級的本質。

那么理性分析，什么才是真正的消費升級？

消費升級剛剛提出時，有這樣三個組成要素：

1.大眾樂意為了高品質產品，承受高一點的商品溢價；

2.商家在保證一定價格的前提下，適當提升商品品質；

3.商家在保證一定品質的前提下，適當降低商品價格；

而這幾年明顯的現象是，商家更多是在第一點上用盡心機，把原本并不優質的東西賣得更貴，同時刻意營造一些實用性不強的創意。

從商家角度來看，選擇第一點更簡單，借用這一波消費趨勢大力營銷，制造高回報率。

但從消費者角度來說，真正的實惠更多來自商家選擇性忽略的后兩點，品質和價格。因為物美價廉才是消費者永恒的需求。

但不論提升品質還是降低價格，需要的是企業長期的投入，短期難見成效。

所以眾多商家一窩蜂地涌入寬門尋求短視回報，可一旦消費者們發現自己被當做了“韭菜”，不會傻到一直被收割。

所以現在的“消費降級”，不過是廣大消費者對曾經“消費升級”中不實惠現象的一種情緒宣泄。

大眾對高質量、高性價比的商品需求不會有變化，實惠無非就兩個詞，“優質”、“低價”，商家做到這兩點，消費升級依舊成立。

從“買得起”到“會買”，這是所有人消費行為的必經之路，大眾消費終究會歸于理性。

只是隨著大眾消費行為變得更加理性，當消費者開始重視口袋中的每一分錢，對于眾多高毛利、高客單價的消費品商家，將會是個不小的考驗。

幾天前幣圈大佬李笑來的“傻逼太多”言猶在耳，在一個非理性的市場潔身自好并非易事，但也別輕易把別人當做韭菜，當韭菜逐漸變得理性，你還能收割多久？

在消費降級大背景下，選擇微利就意味著大市場

所以商家應當通過優化生產銷售的各個環節，使其變得更有效率，或者努力研發更新的技術等方式，來給消費者提供更優質、性價比更高的產品。絕不是靠單純提升價格、營造所謂逼格來忽悠消費者。

能夠確定的是，理性、節制的“消費降級”將在未來一定時期內成為消費市場的主旋律，現在看來，主動消費降級的企業經營也還算順暢：

據統計，拼多多的月流水超過200億元。在該平臺，5.9元的眼線筆半年賣出了14萬支，9.6元的20支裝衣架四個月賣出110萬個，13.9元10包的抽紙一年賣出358萬件；

在餐飲行業，“呷哺呷哺”將行業客單價100塊以上的火鍋生意，做到客單價50元以下，卻實現了高達13.3%的凈利潤率，遠高于平均水平；

在線下零售，名創優品通過售價僅為39、10、15元的眾多小商品爆款，做到100億的年銷售額；網易嚴選通過一塊毛巾起家，就做成如今銷售額達到70億元的品牌電商……

諸多商業案例充分證明：消費降級的時代以來，大眾需要更優質低價的商品，滿足這一需求的商家才能獲得市場。

這與幾年前淘寶的盛行有相似之處，在互聯網紅利期，淘寶的出現一方面解決了購物難的渠道問題，另一方面同樣提供了一個互聯網比價平臺，在淘寶上能夠買得起低價的東西。

但因為淘寶的購買量足夠大，導致對于制造業的提升有很大的影響，于是有消費升級的提法出來。

如今拼多多的流行，與幾年前淘寶的爆發是同樣的邏輯，所以可以總結：高客單價、高毛利的東西畢竟是少數，廣大人民群眾對于價格依舊是敏感的。

從消費產品經營角度來說，誰能在低價產品上適當提升一點質量；或者在保證一定質量的前提下適當降低一些價格，無疑就是在給大眾發紅包。

日本管理學家大前研一在其著作《低欲望社會》中描繪了日本消費業因多年經濟不景氣帶來的 “慘狀”：

2014年，日本的實質GDP增長率為-0.03%。這十年來，日本不管是哪個階層，實際年收入都減少了大約100萬日元。政府使出十八般武藝降低物價，仍舊無法刺激消費。

在這樣“低欲望”社會背景下，商家也只能在性價比上下足功夫，誕生了無印良品、優衣庫、百元店（商場里比較集中，東西大部分是108日元（約6.4元人民幣），）等主打性價比的企業，即便如豐田這樣的大企業，也不得不在金融危機時勒緊褲腰帶，以微利培養品牌勢能。

中國的情況雖不比日本，但消費降級已經越發明顯，那么中國企業不如先學學日本一些企業的經營哲學：

講微利，不講暴利；賺慢錢，不賺塊錢。消費企業不如抓住時機，在“性價比”上提前布局。