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流量為王的時代，因流量而生的社交電商在這個時代迅速崛起。

隨著消費升級,消費者的需求正變得越來越多元和個性化。作為推動零售業升級的一次產業變革,社交電商融合了多種業態和產業,為推進供給側結構性改革發揮著重要作用。

A、騰訊系布局

>>拼多多

2018年研究電商，繞不開的一個話題是拼多多，其創造的拼團和砍價模式，以傳播換取優惠，把廣告投給用戶，使其迅速成為互聯網下沉時代的一匹黑馬。

4月11日消息，社交電商拼多多完成新一輪融資，金額在30億美金左右，估值接近150億美金，由騰訊領投，紅杉參投。在2016年7月公布的拼多多B輪融資中，騰訊就是投資方之一，此次追投說明騰訊對電商業務的重視，可見其發力零售的決心，與阿里的零售之戰，已經在線上線下全面鋪開。

背靠微信，拼多多得以觸達主流互聯網用戶人群，并借助微信支付、小程序等簡化購物流程。微信好友、微信群、朋友圈的拼團模式是移動電商與社交媒體相結合的創新型商業模式，前期在幾乎沒做任何廣告的情況下，很好地利用了社交媒體的渠道，借用戶發展用戶。

>>京東

零售本就是人與貨在特定場景下連接的過程， PC時代電商平臺對流量的貪婪，歸根到底還是對“人”的追逐，先將“人”請進平臺，再進行“人”、“貨”的連接。

在這場爭奪中，京東走在了前面。2014 年，在與京東達成戰略合作之后，騰訊分別向京東開放了微信和手機QQ內的兩個一級購物入口，使其得以推出多個基于社交電商生態的產品和業務模式，包括京東拼購、購物圈和京東購物小程序等。而真正讓京東建立社交電商賽道優勢的還是其開普勒小程序——“京商城”、“輕商城”的推出，它不僅實現了京東零售場景與社交的全面打通，還通過全面開放實現了向微信生態基礎設施服務商和生態建設者角色的轉變。

>>唯品會

在與騰訊、京東簽訂戰略合作獲得龐大流量入口后，唯品會各項業務將獲得多大幅度的提升，一直是資本市場關注的熱門話題。

唯品會重新定位于微信電商體系基礎設施服務商，將深耕小程序服務，全力發力社交電商。同時，代表年輕和未來客群的90后，也正在逐漸成為唯品會的主力客群。

對于唯品會來說，需要完成從原來貨架電商到社交電商的轉型，從提轉化率轉變為提裂變率，從引流思維轉變為裂變思維。

因此，唯品會下一步在運營的發力點，就需要將更多的資源，向微信生態傾斜，探索如拼購等社交電商的新玩法。

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