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餓了么終是改姓了阿里。

2月26日，有消息稱阿里即將全面收購(gòu)餓了么，雙方已簽排他性協(xié)議，且阿里將在3個(gè)月內(nèi)按95億美元（每股0.6517美元）收購(gòu)餓了么全部股份。目前，雙方均表示對(duì)市場(chǎng)傳言不予置評(píng)。

據(jù)了解，餓了么被收購(gòu)后將被劃歸在集團(tuán)CEO張勇的旗下，充當(dāng)新零售基礎(chǔ)設(shè)施的角色。在今年1月初，阿里巴巴已宣布將本地生活服務(wù)平臺(tái)口碑納入新零售體系。業(yè)務(wù)匯報(bào)線從原來(lái)的螞蟻金服調(diào)整至向張勇匯報(bào)。

據(jù)了解，合并后餓了么將與口碑進(jìn)行戰(zhàn)略協(xié)同。此舉意味著阿里新零售2017年倡導(dǎo)的“三公里理想生活圈”將持續(xù)擴(kuò)大覆蓋范圍，新零售速度和效能進(jìn)一步提升。

餓了么早已被阿里控股

實(shí)際上，阿里早已控股餓了么，有消息稱張旭豪個(gè)人股份已被稀釋到2%。

在2016年4月，餓了么宣布獲得12.5億美元（約合80.9億元）投資，其中阿里巴巴投資9億美元，螞蟻金服投資3.5億美元。

2017年6月，阿里提交的SEC文件顯示，在2017年4月阿里巴巴和螞蟻金服又進(jìn)一步增持了餓了么，總投資金額為4億美元。其中，阿里巴巴投資了2.88億美元，1.12億美元由螞蟻金服出資。阿里巴巴持有餓了么約23%的股權(quán)，據(jù)此可計(jì)算阿里系對(duì)餓了么持股總占比達(dá)32.94%，已取代餓了么管理團(tuán)隊(duì)，成餓了么最大股東。

到了8月，餓了么正在進(jìn)行G1輪融資，阿里入股10億美元。入股完成后，阿里系對(duì)餓了么的持股或超過(guò)50%，實(shí)現(xiàn)絕對(duì)控股。

這些年，張旭豪對(duì)阿里的態(tài)度發(fā)生了180度轉(zhuǎn)變。

早在2013年餓了么B輪融資時(shí)，阿里曾與張旭豪接觸，但最終沒(méi)有談成。華興資本的CEO包凡談到張旭豪的性格時(shí)曾說(shuō)道，對(duì)張旭豪而言，獨(dú)立幾乎是必然的選擇，跟價(jià)格無(wú)關(guān)。因?yàn)閺埿窈揽偸菚?huì)選擇自己來(lái)掌控公司命運(yùn)。

那時(shí)張旭豪曾說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)者活著就是戰(zhàn)斗”。

餓了么的四位創(chuàng)始人：汪淵、鄧燁、張旭豪與康嘉。

從歷史的角度講，相比阿里，美團(tuán)更早就與餓了么談過(guò)合并。在2015年-2016年期間，張旭豪同王興見(jiàn)過(guò)數(shù)次。對(duì)于餓了么和美團(tuán)外賣合并之后成立一家新公司的可能性，張旭豪的看法是，“如果是我們來(lái)主導(dǎo)這家公司，我們并不是很排斥的。但如果是對(duì)方來(lái)主導(dǎo)，我們是比較排斥的。”

不過(guò)到了去年，再提起阿里和控制權(quán)時(shí)，張旭豪的看法已經(jīng)變成：“盡管阿里有強(qiáng)勢(shì)的一面，但它實(shí)質(zhì)是好的。你說(shuō)它真是想控制這家公司？控制不控制，其實(shí)在于你做得好不好，你做得不好被收購(gòu)這是宿命，能被收購(gòu)那還算有你一個(gè)退出渠道，對(duì)于股東有交代，有些公司死了連退出都沒(méi)有?！?/span>

還有傳言稱，張旭豪同意阿里的收購(gòu)或許與對(duì)賭失敗有關(guān)。早在2016年年底，有媒體報(bào)道稱餓了么創(chuàng)始人兼CEO張旭豪與阿里對(duì)賭失敗，后者將接管餓了么的財(cái)務(wù)、技術(shù)、人資等業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)餓了么回應(yīng)稱“餓了么與阿里之間，從來(lái)不存在所謂對(duì)賭一說(shuō)。依據(jù)36氪消息，餓了么曾與阿里簽過(guò)一份協(xié)議，餓了么被要求在2018年3月底前實(shí)現(xiàn)盈利。按此邏輯，那么遲遲沒(méi)有盈利的餓了么或許正是因?yàn)檫@份協(xié)議而被阿里收購(gòu)。

不過(guò)，今天餓了么方面對(duì)“對(duì)賭”一說(shuō)回應(yīng)稱，餓了么的獨(dú)立發(fā)展一直受到阿里的大力支持。阿里巴巴公關(guān)負(fù)責(zé)人也在微信朋友圈表示，阿里將繼續(xù)支持張旭豪餓了么發(fā)展。

無(wú)論如何，這次收購(gòu)?fù)瓿珊螅瑥埿窈纻€(gè)人也站在了事業(yè)的十字路口，向左走是俞永福（進(jìn)入阿里核心管理層），向右走是古永鏘（過(guò)渡期結(jié)束后出局）。

下一步：口碑+餓了么

今年年初，阿里巴巴宣布將本地生活服務(wù)平臺(tái)口碑納入新零售體系?？诒臉I(yè)務(wù)匯報(bào)線從原來(lái)的螞蟻金服調(diào)整至阿里巴巴集團(tuán)，口碑CEO范馳向阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇匯報(bào)。業(yè)務(wù)匯報(bào)線調(diào)整后，口碑仍然保持獨(dú)立公司的定位，在新零售領(lǐng)域與阿里巴巴集團(tuán)形成更加深入的戰(zhàn)略協(xié)同。

去年阿里巴巴聯(lián)手螞蟻金服以10億美元入股餓了么時(shí)，曾對(duì)外明確表示“口碑專注到店，餓了么專注到家”的業(yè)務(wù)分工。而此次阿里巴巴全資收購(gòu)餓了么，可能會(huì)將口碑以及餓了么全線打通，這意味著口碑的地位將得到進(jìn)一步提升。

張勇在2017年談新零售引發(fā)的四個(gè)商業(yè)趨勢(shì)，就包括“從線上走向線下，從城市走向農(nóng)村，從國(guó)內(nèi)走向國(guó)外，從衣食住行走向吃喝玩樂(lè)?！?/span>

在口碑業(yè)務(wù)調(diào)整后，范馳曾對(duì)騰訊《深網(wǎng)》表示將上線新的解決方案，而這套解決方案業(yè)務(wù)的核心邏輯就是通過(guò)數(shù)據(jù)解決餐飲行業(yè)人效、坪效的問(wèn)題。

在未來(lái)，口碑和餓了么將在餐飲領(lǐng)域形成強(qiáng)大的共同體，同時(shí)在B端和天貓甚至中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部（原阿里巴巴旗下1688，B2B）形成有效互動(dòng)，商家上游采購(gòu)數(shù)據(jù)將被納入阿里體系，食材購(gòu)買將更透明高效安全。

去年年底，口碑還在杭州完成了無(wú)人餐廳的初步布局，同時(shí)試圖通過(guò)菜肴的標(biāo)準(zhǔn)半成品打造出市場(chǎng)新的增量。目前，西貝莜麥村、新良記小龍蝦、小南國(guó)等餐飲企業(yè)都開(kāi)始做標(biāo)品，這些食品通過(guò)簡(jiǎn)單烹飪、加熱，在店食用的用戶都幾乎品嘗不出其是半成品加工而成，未來(lái)也可以逐步進(jìn)入家庭。

在餐飲之外，餓了么或許將為阿里巴巴的新零售體系提供更多的配送選項(xiàng)。

2015年8月，餓了么成立了全國(guó)性即時(shí)配送體系蜂鳥(niǎo)配送，專注于即時(shí)配送本地生活最后一公里。最新數(shù)據(jù)顯示，蜂鳥(niǎo)日均配送訂單已達(dá)450萬(wàn)單，服務(wù)覆蓋1200多個(gè)大中小城市，已合作商戶數(shù)100 萬(wàn)家，騎手人數(shù)300萬(wàn)人。

此前美團(tuán)外賣已經(jīng)和多個(gè)商業(yè)體系達(dá)成配送合作，而餓了么的線下資源或許也將成為阿里新零售戰(zhàn)略的重要構(gòu)成。

外賣雙極：美團(tuán)對(duì)戰(zhàn)阿里

外賣市場(chǎng)，或者說(shuō)本地生活服務(wù)正在進(jìn)化出一個(gè)全新的格局，如果說(shuō)此前是美團(tuán)第點(diǎn)評(píng)與餓了么的一對(duì)一決戰(zhàn)，那么在阿里收購(gòu)餓了么之后，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)需要面對(duì)的則是餓了么、百度外賣、口碑與阿里的協(xié)同作戰(zhàn)。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)與阿里的決裂，還要追溯到2015年美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并。彼時(shí)大眾點(diǎn)評(píng)背靠騰訊，阿里自然不會(huì)希望“干兒子”美團(tuán)倒戈。但木已成舟，阿里隨后開(kāi)始加大對(duì)口碑的支持力度，兜售其所持有的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)新公司7%股份，并轉(zhuǎn)向扶持餓了么。

在處理與阿里的關(guān)系上，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)CEO王興態(tài)度很堅(jiān)決，他甚至曾公開(kāi)挑明與阿里的紛爭(zhēng)，“它去年之所以兜售我們的老股是為了干擾我們?nèi)谫Y。如果你不看好這家公司，那干脆賣光好了，我們已經(jīng)幫他們找好了買家。但他卻不肯賣光，他一定要留一點(diǎn)，或許是為了將來(lái)能繼續(xù)給我們制造點(diǎn)麻煩?！?/span>

與張旭豪最初的想法一樣，王興一直希望保持公司獨(dú)立發(fā)展，掌握對(duì)公司的控制權(quán)，但這顯然違背了阿里尋求絕對(duì)控股權(quán)的訴求。

即便如此，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)也無(wú)需畏懼。當(dāng)餓了么需要阿里為其持續(xù)供血時(shí)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)已經(jīng)在去年5月實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，賬上實(shí)際儲(chǔ)備資金超過(guò)30億元。2017年全年3600億元的交易額、330億元收入則向外界證明了自己。

在外賣市場(chǎng)份額上相持不下的餓了么和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，正在駛向垂直縱深和多元化兩個(gè)不同方向，前者專注于外賣業(yè)務(wù)，后者圍繞本地生活服務(wù)不斷輻射業(yè)務(wù)覆蓋面。

單就外賣市場(chǎng)而言，據(jù)艾媒咨詢發(fā)布2017上半年中國(guó)在線餐飲外賣市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，2017年外賣三巨頭中，餓了么的份額約41.7%，美團(tuán)外賣的份額為41%，百度外賣為13.2%。

一邊是阿里傍身、外賣市場(chǎng)的最早玩家餓了么；一邊是背靠騰訊、后發(fā)制人的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，最終誰(shuí)才會(huì)收割市場(chǎng)，短期內(nèi)依舊是個(gè)疑問(wèn)。然而可以預(yù)見(jiàn)的是，加碼布局新零售的阿里與剛成立新零售事業(yè)群的美團(tuán)勢(shì)必將把戰(zhàn)火重新燃起。

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