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本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)品途商業(yè)評(píng)論，ID：pintu360，作者占太林。

答題分獎(jiǎng)金，簡(jiǎn)單粗暴，“爽”感爆棚，各家紛紛跟上，“撒幣”之風(fēng)一夜之間就吹起來(lái)了。這樣的風(fēng)口年年都有，風(fēng)乍起，吹起一批創(chuàng)業(yè)者，絕大多數(shù)都會(huì)狠狠地摔下來(lái)。

從上周三開(kāi)始，網(wǎng)上開(kāi)始掀起了一股直播答題風(fēng)，連續(xù)答對(duì)12道題便能和所有答對(duì)的小伙伴一起分享十萬(wàn)大獎(jiǎng)，觀眾瘋狂搶錢的背后是一群創(chuàng)業(yè)者又在瘋狂地撒錢，包括被譽(yù)為娛樂(lè)圈“紀(jì)檢委”的王思聰。

這樣的風(fēng)口年年都有，之前有過(guò)O2O、后來(lái)有過(guò)打車、直播、單車，哪一次不是瘋狂砸錢你死我活，最后發(fā)現(xiàn)這么大的市場(chǎng)，只能留下一家做O2O、打車、直播……風(fēng)乍起，吹起一批創(chuàng)業(yè)者，絕大多數(shù)都會(huì)狠狠地摔下來(lái)。

直播答題怎么就成了一門(mén)生意？

1月3日是王思聰?shù)纳眨@天微博上沒(méi)有iPhone 壘成的機(jī)墻，也沒(méi)有游艇大趴和海天盛筵，這天他就發(fā)了兩條微博，一是斥責(zé)某些人給他買熱搜，以分流量為掩蓋某些輿論，另外一條就是宣布要給網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)金獎(jiǎng)，當(dāng)天就發(fā)了10萬(wàn)。

王思聰微博截圖

但這并非“壽星”愛(ài)滿人間為大家送福利，而是為了推廣一款A(yù)PP，叫沖頂大會(huì)，只要你在這款A(yù)PP直播時(shí)連續(xù)答對(duì)全部12道題，就可以和所有答對(duì)12道題的人分享這10萬(wàn)大獎(jiǎng)。

而且通過(guò)分享你的邀請(qǐng)碼，你和好友將各得一張復(fù)活卡，復(fù)活卡在你答題錯(cuò)誤時(shí)自動(dòng)使用，你就有一次機(jī)會(huì)繼續(xù)答題。

從他的微博來(lái)看，每人分到了322.58元，也就是有310人答對(duì)了所有的12道題。這些獎(jiǎng)金隨時(shí)都能通過(guò)支付寶提現(xiàn)。

據(jù)文娛價(jià)值官所知，王思聰是沖頂大會(huì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)參與者，在獎(jiǎng)金排行榜中，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)了一個(gè)疑似王思聰?shù)腎D，這個(gè)ID已經(jīng)贏得了不菲的獎(jiǎng)金。

不久今日頭條、花椒等平臺(tái)也推出了同樣的答題產(chǎn)品，今日頭條旗下的叫百萬(wàn)英雄，只不過(guò)頭條直播的主播換成了奇葩說(shuō)里的嘉賓陳銘，花椒直播換成了李好，還是一共10萬(wàn)獎(jiǎng)金，一樣的規(guī)則，甚至一樣12道題。

文娛價(jià)值官在周六晚上體驗(yàn)了一下兩款答題產(chǎn)品，兩款都是21：00開(kāi)始，他們出的題看不出有什么風(fēng)格，來(lái)，我們體驗(yàn)幾題：

• 唐朝盛世“貞觀之治”出現(xiàn)于哪位皇帝的執(zhí)政時(shí)期？

  唐太宗

  唐玄宗

  唐高祖

• 白熾燈的燈絲是什么材料？

  鎢絲

  銅絲

  鐵絲

• “陽(yáng)關(guān)大道”在古代是指從陽(yáng)關(guān)通往哪里的道路？

  中原

  西域

  南國(guó)

這些題都來(lái)自于今日頭條的“百萬(wàn)英雄”，他們的口號(hào)是“答題能提現(xiàn)，知識(shí)能賺錢”，但是從這些題目可以看出，跟知識(shí)沒(méi)有多大的關(guān)系，最多是初高中的一些冷門(mén)知識(shí)，記住了就會(huì)答，連續(xù)記住了12個(gè)小知識(shí)就能分錢，不需要什么邏輯和推演。

花椒直播，為了答題一次豪擲百萬(wàn)，一天砸下430萬(wàn)

然而這種分錢游戲吸引了大量的觀眾參與，最厲害的是映客旗下的“芝士超人”在直播的過(guò)程當(dāng)中因?yàn)橛咳氲膮⑴c者太多，而導(dǎo)致了服務(wù)器宕機(jī)。

直播答題并不是新鮮事

直播答題看起來(lái)是一門(mén)很大的生意，是2018年的第一個(gè)“風(fēng)口”，王思聰和今日頭條都不想錯(cuò)過(guò)，但這真的是一門(mén)好生意嗎？

直播答題現(xiàn)在看來(lái)是個(gè)新鮮事物，但是細(xì)看之下并不新鮮，只不過(guò)把過(guò)去的益智類綜藝從電視銀幕搬到了手機(jī)APP上，央視少兒頻道至今還有《智力快車》這檔節(jié)目，在此之前也有《開(kāi)心辭典》和《幸運(yùn)52》這樣的節(jié)目。

都是通過(guò)答題的形式，答對(duì)繼續(xù)作答，答錯(cuò)就淘汰，淘汰后有一個(gè)復(fù)活的過(guò)程，陪伴這些節(jié)目的都是央視知名的主持人，比如說(shuō)《開(kāi)心辭典》的主持人王小丫，《幸運(yùn)52》主持人李詠，《智力快車》的主持人有路一鳴、樊登等，后來(lái)《幸運(yùn)52》和《開(kāi)心辭典》分別于2008年和2013年停播。

王小丫主持的《開(kāi)心辭典》

《幸運(yùn)52》是在1998年11月22日首播，《開(kāi)心辭典》則是2000年7月7日首播，百度上顯示這兩檔節(jié)目都收獲了不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，還拿了不少獎(jiǎng)，可見(jiàn)，益智類節(jié)目至少在上世紀(jì)就在老百姓心目中有深厚的基礎(chǔ)了。

目前這幾款答題產(chǎn)品都沒(méi)有特別明確的盈利模式，只有在特定的時(shí)間段直播的時(shí)候頁(yè)面才會(huì)有畫(huà)面，其他時(shí)段既沒(méi)有廣告也沒(méi)有其他產(chǎn)品展示，但是都有明確的撒錢方式，沖頂大會(huì)一次分10萬(wàn)，百萬(wàn)英雄就分100萬(wàn)……

早期的電視綜藝節(jié)目收入來(lái)源主要有兩種：廣告和贊助，廣告形式也沒(méi)有現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)視頻這么豐富，主要是片頭片尾，《智力快車》是由由韓國(guó)三星電子提供贊助，所以也叫《三星智力快車》。

相比之下，直播答題就成了拉人頭的產(chǎn)品了，在文娛價(jià)值官體驗(yàn)周六晚上21:00沖頂大會(huì)和百萬(wàn)英雄這兩款產(chǎn)品中，直播時(shí)段觀看最多的時(shí)候都超過(guò)了50萬(wàn)。

直播答題并不是一門(mén)好生意

有評(píng)論認(rèn)為，相比于社交媒體中類似微商形式的補(bǔ)貼，答題贏獎(jiǎng)勵(lì)似乎是更加高逼格的姿勢(shì)，能夠吸引到更多用戶。用10萬(wàn)的獎(jiǎng)金就能換取四五十萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)流量，且存留率可觀，其價(jià)值可謂相當(dāng)誘人。

有書(shū)創(chuàng)始人兼CEO雷文濤并不贊同這種模式，他認(rèn)為，這樣的補(bǔ)貼大戰(zhàn)早就受到創(chuàng)投圈的詬病，第一補(bǔ)貼和忠實(shí)用戶之間沒(méi)有必然關(guān)系，無(wú)論是當(dāng)年“O2O大戰(zhàn)”還是去年“單車大戰(zhàn)”，最后“剩者為王”一味地補(bǔ)貼只能把自己拖垮，能堅(jiān)持下來(lái)的一定是在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等地方有過(guò)人之處；

其次，就算通過(guò)一個(gè)又一個(gè)“10萬(wàn)”拉來(lái)了人頭，用戶的留存還是要靠產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)說(shuō)話，這種“拉人頭”的方式比在北京的地鐵上掃碼加微信好不了多少，既不精準(zhǔn)也浪費(fèi)了大量的資金；

從資本的角度來(lái)看，也不會(huì)縱容創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)期無(wú)所畏忌的補(bǔ)貼，這樣的創(chuàng)業(yè)理想是通過(guò)燒投資人的真金白銀來(lái)執(zhí)行，現(xiàn)在市場(chǎng)就有例子，投資人要合并，創(chuàng)始人不同意，但是又不能為投資人創(chuàng)造盈利。

王思聰做的這個(gè)沖頂大會(huì)通過(guò)砸下一個(gè)又一個(gè)“10萬(wàn)”來(lái)拉人頭，根本比不過(guò)今日頭條和原來(lái)的直播平臺(tái)的轉(zhuǎn)化，他們?cè)谥暗难a(bǔ)貼中已經(jīng)有了大量的用戶，只要開(kāi)發(fā)一個(gè)同樣的產(chǎn)品，馬上就有大量的用戶轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)。

事實(shí)上，文娛價(jià)值官記者周六晚上，觀看最多人數(shù)上今日頭條的百萬(wàn)英雄就已經(jīng)超了沖頂大會(huì)。也就是說(shuō)，王思聰大把撒錢，并不能構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)品的壁壘，這樣的“高價(jià)值用戶”隨便哪個(gè)直播平臺(tái)稍作遷移就會(huì)有一大把。

然而，資本的游戲肉體凡胎并不一定能夠看得懂，當(dāng)年O2O大戰(zhàn)砸出了一個(gè)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，打車砸出了一個(gè)滴滴……你說(shuō)王思聰一個(gè)又一個(gè)十萬(wàn)百萬(wàn)砸下去，砸個(gè)三四年，沒(méi)準(zhǔn)沖頂大會(huì)就“一統(tǒng)江湖”了，到時(shí)候也能賺錢，只是虧了其他所有陪跑的人，一擲千金，卻一分錢也收不回來(lái)了。

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