今天上午,美團點評首次披露了招股書。
招股書顯示,美團2017年完成交易超過58億次,交易額達3570億元,營業收入339億元。美團虧損繼續收窄,2017年為28.5億元,近三年持續減半。
簡單地說,王興達到了自己的目標:連接一切人與服務。美團成為巨大的流量池,網羅中國用戶與生活相關的方方面面,從團購到外賣、電影、酒旅、打車,最終涉入服務改造,甚至直接提供服務。
遙想創業之初,王興認定“科技可以改善生活”,如今夢想成真。在千團大戰最激烈的時候,曾有人問王興,美團會不會是他的終點?
王興如此回答:不以結婚為目的的戀愛都是耍流氓,我想繼續做下去。但我從來不認為融資為起點,上市為終點,而是在融資前開始,在上市后繼續,這才是應有的態度。
上市后,王興和美團還會去往何處?是什么塑造了他,這個三次站上創業風口,最著名的連續失敗創業者?
我們細數了王興身上閃閃發光的特質,會給你美團壯大的答案。
創業如何塑造王興?
王興有當創始人的特質。有人說,他身上有一種現實扭曲力場,會讓人贊同他的觀點,甚至加入他工作。百度的穆榮均、阿里的干嘉偉,都被王興所吸引,為美團扛起了技術、地推的大旗。
他的創業故事始于2003年。當時王興在美國念博士,看到社交網絡的巨大機遇,休學回國創業。他發了5封郵件給同學,并在清華BBS上廣發英雄帖。這一階段招的人,許多陪他走到了最后。
這些同學中,最著名的當然是王慧文。他倆在清華時,王興全系倒數第5,王慧文倒數第3。王慧文問王興,你會編程嗎?王興說不會,但我可以學啊。他們找到賴斌強,王興的高中同學,讓他從廣州辭職加入他們。賴斌強說,有產品嗎,我先看看。王興說,沒做呢,我們還在學編程。
后來中國移動也想做SNS,找王興和王慧文聊天,問他們創業優勢是什么。他倆憋了半天,說出一句,可能是勇敢吧。
時隔多年,美團做貓眼電影時,創始員工徐梧向王興訴苦。王興回答他,“你知道什么是真正的Entrepreneur精神嗎?知道自己的目標是什么,想著如何實現目標,不管自己現在擁有什么,哪怕手上什么都沒有。”
最初的兩年,王興做SNS屢次碰壁,直到Facebook成立給了他靈感。2005年,王興決定做校園SNS,成立了校內網。
他們確實抓住了風口。校內網上線3個月,用戶突破3萬人。其他追隨者聞風而動。2006年,陳一舟的千橡創辦了5Q校園網,并提出收購校內網,被王興拒絕。2006年暑假,校內網的注冊人數超過5Q校園網10倍。2008年,開心網誕生,成為王興勁敵。千橡隨后發布了類似網站,被戲稱為“山寨開心網”。校園SNS開始混戰。
混戰的結果,是王興輸了。開心網憑借社交游戲,如開心農場,迅速搶占SNS用戶,甚至開始盈利。王興不屑一顧,認為這并未把握用戶需求,“校內網至少領先3個月。”等他看清大勢,用戶已開始流失。
王興沒錢了,千橡再次提出收購。彼時校內網已經欠薪,王興只得妥協。第一次創業以失敗告終。
他父親問他,你要回美國繼續讀書嗎?王興說不。多年后他回憶,之所以同意收購,是因為不想欠一屁股的債再創業。他相信校內網并非他的終點。
王興的第二次創業,做了飯否。2009年上半年,飯否用戶數超過百萬。但王興缺乏政治敏感,飯否因不當言論被關閉,與成為微博失之交臂。
據飯否員工說,團隊“每天都不知道明天會怎樣”,王興一度落淚。但即使停滯期間,也只有2人離職。穆榮均看到了王興的強大號召力:“如果他輕易放棄,大家也不會堅持下去。”
2009年7月,王興承認了飯否的失敗。他說:在“被飯否和諧”和“飯否被和諧”之間,他做了一個并不舒服、但必須做的選擇。值得一提的是,飯否即使被關閉后,用戶忠誠度依然驚人:有人想辦法拷貝飯否上的社交鏈,并在BBS上繼續內容傳播。
因為沒事干,王興第三次創業,做了對標groupon的美團網。
在校內網失敗后,賴斌強和王慧文去東南亞玩了一年。回國后,二人做了淘房網,但發展并不順利。王興打電話說:你別搞了,我這邊發展很快,需要人,你們來吧。王慧文和賴斌強再次加入。
事實上,王興的團隊幾聚幾散,卻從未形同陌路。王慧文、賴斌強、干嘉偉、沈鵬、穆榮均,背景各異立場不同,卻從沒有人擔心王興背后插刀。2011年美團融資時,阿里巴巴的人問王慧文:你在美團的股份沒簽協議,你不擔心嗎?王慧文說,這是王興親口告訴我的,他說有就有,我相信他。
王興再次踩中了風口。2010年底,美團網的日頁面訪問量超過750萬次。但追隨者也接踵而至,百團大戰演變為千團大戰。2011年8月,國內團購網站已超過5000家。
在千團大戰中,王興最重要的一些特質開始顯露。首先是善于思考。BD同事問他,要不要打線下廣告?他回答說,線下投的是品牌廣告,現在團購市場還沒達到成熟度,還在做最基礎的事,投品牌廣告也是白砸錢。
彼時,團購大軍正瘋狂爭搶干嘉偉。他在阿里中供鐵軍做了10年,是地推精英。看到拉手網在線下投的廣告,干嘉偉立馬拒絕了邀請。幾個月后,他被王興說動,加入美團,成為中國又一支地推大軍的開端。
王興是個信仰科技力量的人。當時,記者李志剛正做團購的選題,找到排第三的美團。他發現,王興是真的相信“科技能改變世界”。
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