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財經365訊 他被稱為亞洲棉王、電力斗士、鋁電巨擘以及山東首富;與這些巨大名頭相比，他又只是出身山東鄒平小縣里的農村，初中畢業，篤信最傳統的家族企業價值觀，屬于名副其實的山東“老農民”;用著200元的功能手機，在黃河邊的小鎮里號令著全球兩大最具影響力的實業。業界這些年又送給張士平一個分量很重的稱號：紅海之王。

問鼎全球棉紡之巔

張士平的起點是山東鄒平縣魏橋鎮的油棉小廠。　　

只有初中文化的他，從扛百斤重的棉花包開始，在17年的歷練后，于1981年被提拔為油棉廠廠長，鄒平盛產棉花，棉油廠很多，他管理的棉油廠由縣供銷社主管，卻是最爛的一個。面對這個局面，剛一當上廠長，他就主動進攻，立志做到比所有人都要好。

“車間里頭大小便都有，所有窗戶沒一塊玻璃。”更大問題的是，當時的主旋律還是計劃經濟，國家對棉花管制嚴格，油棉廠只做收棉花、加工棉花、賣棉花的生意，一到收購旺季忙不過來，但旺季一過就全廠無所事事了。　　

張士平的第一招是讓生產可以持續。適逢國家把糧油放開，油棉廠剛好有榨油機可以榨油，于是他把生產從棉花加工拓展到大豆、花生等油料加工，成為整個棉花加工行業第一個進入油料加工的人。　　

這個型一轉，張士平把生產排得工人都喘不過氣來。為讓工人有積極性，他還打破大鍋飯，悄悄實施超定額計件工資制度，讓舍得干的人拿到更多。積極性被調動起來，產能呼呼呼地上來了，他又打破幾乎所有企業都時等人上門采購的慣例，大力推動上門推銷，把很多原本屬于別人的生意都搶到了自己的碗里。　　

通過這些大膽的突破，工廠的效益一日千里地往上冒。3年內，張士平就把這個鄉鎮作坊變成了全國油麻行業利潤最大的工廠，也是全國供銷工業的利潤第一名。

就在張士平登上人生高峰的同時，危機也出現了。1985年，全國棉花行業蕭條，大量的棉花賣不出去，張士平到一家國有紡織廠去推銷，對方卻連門都沒讓他進。這刺激他重新思考這盤生意，也進入到一個新領域：自己搞紡織。　　

之后，從成立毛巾廠開始，張士平陸續進入毛纖、紡紗和織布領域，一邊向紡織加工大步前進，一邊抓住國企改革的機遇，將油棉廠改制成了自己控股、國有參與的魏橋創業集團，進而從產業和產權爭取到更大的主動權。　　

更重要的是，張士平還在這個過程中對棉紡行業的發展有了深刻的認識。結論是，這是一個大規模、低成本、好品質才可以生存的行業。　　

看準這一點之后，張士平開始“悶著勁擴大規模，壓縮成本，一路往前沖”。在規模越來越大，成本越來越低的強大優勢下，張士平只用10年時間，就把魏橋的規模和成本做到了全國無敵手。中國加入WTO之后，他又把握機會，進一步加快規模擴張，到2005年，他已把魏橋干成全球最大的棉紡織企業，產品覆蓋歐美、日、韓東南亞等許多國家和地區。與此同時，張士平還進入服裝生產領域，進一步拉長產業鏈，提高產品檔次和附加值。他與人合資成立大型服裝生產企業，生產男裝、女裝、休閑裝、運動裝、迷彩服等幾乎所有產品;他還從貼牌加工一直干到自主品牌，由魏橋獨立開創的“向尚運動”，更直接鎖定要成為全國人民歡迎的運動服裝品牌的目標。　　

順便做個世界第一

讓世界真正認識到張士平厲害的并不是紡織，而是他順便做出來的一個新生意。

棉紡企業是用電大戶，魏橋一路擴張，一路被電困擾。尤其電力緊張時的拉閘限電，更是直接給生產帶來很大的困難。不甘心受制于電的張士平，為掌握生產的主動權，于1999年成立了自己的電廠，搞出個熱電聯產模式，之后又不斷新增產能，既解決了電力供應，也把電力成本做到比國家電網低出三分之一，進而大大降低生產成本，進一步提升紡織主業的競爭力。　　

自己有了電廠，張士平開始尋思，何利用這個一般人沒有的優勢，發展出其他的優勢產業。研究來研究去，他看上了電解鋁。在電解鋁產業，電力成本占到全部生產成本的比例高達45%左右。張士平相信，這45%的低成本保證，能讓他把電解鋁做到光是成本就讓對手沒戲的水平。

2001年，張士平成立了“魏橋鋁業”(中國宏橋)，主攻電解鋁，并在此后像當初發展紡織業一樣一路狂奔，不到15年就坐上全球鋁業的把頭交椅。尤其最近這些年，他更刻意縮小紡織的規模，加大鋁業的擴張，幾乎每年都在大干快上。而業內估計，他每投資1萬噸電解鋁的成本只有競爭對手的二分之一。　　

隨后，張士平也是不斷拉長產業鏈，從魚頭一直吃到魚尾。2005年進入氧化鋁領域;2011年進入高精鋁板帶箔、新材料領域;2014年進入采礦領域……不到10年的功夫，他就把魏橋鋁業建成一個獨立而完整的鋁產業的王國。　　

如今，在魏橋，已經可以做到鋁礦石進廠，鋁水不落地，經過電解鋁、氧化鋁，再到鋁材廠，直接出來汽車輪轂、鋁箔、鋁板的全產業閉環生產。因為建立了如此完整并緊密配合的生產線，張士平還做到了五個公認的行業之最：技術最先進、最節能、最環保、用工最少、投資最低。

從嚴管理 雷厲風行

平日笑嘻嘻的張士平，也是個獨裁強權的企業人。他為企業的成功和16萬人的前途命運而獨裁，也為貫徹和推動企業的目標而強權。在魏橋，他是絕對說一不二的人。誰要影響他認準的目標，他一律強勢回應，甚至回擊。　　

在魏橋，張士平第一強調的是勞動紀律，這也是集團常年保持低成本的重要原因。30多年，魏橋的業務一直在變，但管理從嚴，令行禁止從來不變。他說：“我們這三十年來20字治廠方針的第一句話就是管理從嚴。”　　

1998年，張士平收購了陷入巨虧，但以前曾是濱州市規模最大、效益最好的國有企業——濱州一棉。當他走進工廠時，得到的是大門口掛出的歡迎詞：“鄉巴佬，滾出去”。面對消極和抵抗，張士平第一個解決的就是勞動紀律。

“圍了我7個小時，叫我答問題。市委領導也在那里。”張士平回憶，其中一個工人直接挑明了說，自己干夜班，睡著了，晚到2個小時被扣一天的工資，他不服。當著市委領導的面，張士平強勢回應：我覺得扣你扣少了，如果在我魏橋，你一個月的工資都沒有了，因為你嚴重違反勞動紀律。而這之后，濱州一棉再有員工反對和抵抗，魏橋的回應就更簡單：想干就干，不想干就走人。　　

張士平說，能干好的企業沒干好，90%是人的問題、機制問題、體制問題。因此，他接手以后，讓所有的辦大樓人員全部沉下去，所有的高層，廠長、副廠長全部免職。那時，濱州一棉還是個正縣級單位，要完成這個動作，張士平的壓力可想而知，但他說到做到，強勢到底。　　

在從嚴管理之下，張士平盤活了這些企業。比如濱州一棉，只用一年的時間，就實現銷售收入和利稅分別增長了59.6%、44倍的成績。“那時候我們的1萬紗錠盈利率，是國營紡織企業的10倍，其中最主要的貢獻是，我們的人均勞效是國有紡織企業的5倍。”張士平回憶。

以上就是創業資訊，更多資訊請關注財經365創業頻道(原標題：張士平：締造世界500強企業，讓農民富了起來)

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