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財經(jīng)365訊 前幾天，我在咖啡館偶然聽到旁邊的人聊天，從對話的內(nèi)容來看，他們應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者和投資人的關(guān)系。

如果你也經(jīng)常去咖啡館，那你一定很熟悉他們對話的套路——喜歡搬出一些名人，然后各種贊頌他們，并以此向?qū)Ψ絺鬟f一個信息——以后，我也會跟他們一樣成功。 

不過，這次他們聊的，并不是當(dāng)季流行的埃隆·馬斯克，也不是馬云，更不是許家印，而是一個我很久都沒在咖啡館聽到的名字——喬布斯。

至于他們具體怎樣稱贊喬布斯的，我就不多說了，反正你應(yīng)該能猜個八九不離十。 

只不過，在他們慷慨激昂的演說下，我也被潛移默化的影響了——當(dāng)晚我一回家，就“無意識”在電腦上，搜索了第一款iPhone發(fā)布會的視頻... 

那是10年前的視頻，距離我上一次觀看，也差不多有4、5年了。

第一次看的時候，我還在學(xué)設(shè)計，跟很多人一樣——被喬布斯追求“極致產(chǎn)品”的精神，打動得一塌糊涂。 

不過這一次，我關(guān)注的重點，就不再是“如何打造新產(chǎn)品”，而是“如何介紹新產(chǎn)品”。 

不得不說，除了打造產(chǎn)品本身的功夫一流，喬布斯在產(chǎn)品的營銷（推廣）方面，也絕對是個高手，值得我們再次去模仿和學(xué)習(xí)。

類比熟悉的事物

就算你沒看過發(fā)布會視頻，相信你也一定聽說過，喬布斯是如何定義第一代iPhone的。

他并沒有直接說“全新的智能手機”，而是說“一個大屏幕iPod＋一個手機＋一個上網(wǎng)設(shè)備”。

包括后來引出“iPhone”這個名字的時候，他也一直在強調(diào)：

而這里的套路就是：將一個新事物，通過與人們熟悉的事物進行類比，從而快速在人們心智中建立認(rèn)知——iPod，手機，上網(wǎng)設(shè)備，都是當(dāng)時人們熟悉的事物，它們加在一起，就是新一代的“智能手機”，也就是iPhone。

很多人都會落入“知識的陷阱”——認(rèn)為只要是自己了解的，別人也一定了解。 

最典型的例子，就是專家在臺上慷慨激昂的背誦各種抽象的專業(yè)詞匯，而臺下的普通群眾，卻始終一頭霧水，只能坐在那里打哈欠。 

用專業(yè)詞匯裝逼是沒問題的，但如果用于溝通和營銷，那可能就是災(zāi)難...

而與iPhone極其相似的，是另外一個例子：

你看，這是不是跟“iPhone=iPod+手機+上網(wǎng)設(shè)備”的套路很像——都是利用熟悉的事物，對新事物進行形象化類比。 

當(dāng)然，這里并不是說每介紹一個新事物或新概念，都一定要用這種“OO=XX+YY+ZZ”的模式。

有時你也可以進行更直接的類比，比如直接把名字改了。

之前我在一篇介紹文案技巧的文章中，看到這樣一個例子。

所以，如果你是一個“新產(chǎn)品”，無論是名字，slogan，文案甚至行為等，都可以嘗試與人們熟悉的事物建立聯(lián)系，從而快速建立認(rèn)知。 

包括上文提到的“創(chuàng)業(yè)者和投資人”，為什么他們這么熱衷于談?wù)撃切┦廊私灾拿耍?nbsp;

這在本質(zhì)上，還是通過將自己與名人建立聯(lián)系，從而讓對方能快速了解自己——“哦，這個人（可能）具有與XX類似的品質(zhì)或特征。”