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財經365訊  小時候看明清小說,對一個聰明人的創業故事印象頗深,至今難忘。

　　一個溫飽之家的后生,讀書不成,只能繼承父輩衣缽——務農。到底是讀過書的人,即使是務農吧,路數也和沒讀過書的人不太一樣。看到家里的幾畝薄田,實在是太薄,書生就本能地開動腦筋想辦法,你別說,還真讓他想到一個好辦法。

　　書生在自家院旁蓋了一間廁所,規規整整,裝修“豪華”,而且里面拾掇得極其干凈,雖然味道大概還是難免要有一點,但相較于農村的傳統旱廁,實在是高級了不知多少倍。看到后生的舉動,村里人都覺著他要發瘋。

　　廁所修好后,書生就請全村的人到此如廁。這在當時,大約就相當于動了全村人的“奶酪”。古話兒說得好,“肥水不流外人田”,老農走在路上突然內急,都得憋著跑到自家地頭兒解決。現在,有人讓大家都把“肥”“搬”他家去,這種吃大虧的事情誰肯干?所以,廁所剛“開張”的時候,跑去看熱鬧的人挺多,但挑頭兒干“傻事兒”的一個也沒有。

　　不過沒關系,后生早準備了后手。

　　廁所“開張”之前,后生借了錢,跑到縣里去,買回許多草紙,回家后,裁成一尺長、兩寸寬的紙條。那時的鄉野之人,大約都沒被這么高級的東西伺候過,“野人”之所以為“野”,出恭之后的“善后”措施很湊合。

　　因此,有了如此高級之物的引誘,總有愛嘗鮮的禁不住誘惑要第一個“吃螃蟹”,進廁所之前,后生守在門口奉上一條廁紙,出恭之后,后生還準備了凈手水,凈了手,后生就順帶著再把廁坑沖洗一下,為下一個如廁的做好準備。

　　這一下不得了,有如此周到的服務,再加上“嘗鮮者”得意洋洋、添油加醋的“消費體驗”廣告,“野人”們的神經就被撩撥得開始亢奮起來,都躍躍欲試著要享受一下。這個時候,大家的注意力已經被成功地從“肥”上面引開,身份馬上就由“價值的創造者”一變而為一種新的消費模式的體驗者了。用現在比較時髦的語言概括就是,后生搭建了一個平臺,成功引領了一種新的消費體驗,引起了注意,創造了流量,進而擁有了可變現的價值。

　　后生當年肯定是沒有如此先進的理念來指導的,不過是窮則思變罷了,但這已經很不得了,他的這個“平臺”,一傳十、十傳百,想“嘗鮮”的人數就成幾何級數地遞增,大家都跑來排隊體驗,許多人進而就養成了“好習慣”,不在這個“平臺”,“問題”就解決得不痛快。后來,來的人實在太多了,后生就開始嘗試著收廁紙費,如此一來,在白得“肥水”的同時,還摟草打兔子有了現金流。沒用多長時間,后生就發了,不但徹底解決了溫飽問題,還通過“現金收購”、“兼并重組”等手段,一躍成了方圓多少里地之內的首富。

　　這個明清傳奇,給人啟迪的最關鍵處在于,“故紙堆里有財富”,前人的智慧真不能小覷;正經工作干累了,大可以花點兒時間,在里面翻檢一番,沒準兒就能開開竅兒。就后生這個事情,以現代投行的眼光審視,顯然還大有可開發的潛力,稍加鼓搗,沒準兒就能整出一條產業鏈來。

真那樣,還得了?（原標題：木木:故紙堆里有財富）

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