黄色网站在线导航,真人无码作爱免费视频,国产高清精品二区三区,免费AV网站在线观,国产福利视频100大全,欧美激情四射黄色,看电影来国产精品黑夜视频,成年人黄色视频免费观看网站

財經頻道: 要聞 / 產業 / 國內 / 國際 / 專題 /

德爾惠和傳統制造業的喜怒哀樂

近年來制鞋業的發展,讓晉江成為了中國鞋都。著名名人有丁水波,特步安踏等董事長。“特步”“德爾惠”均出至晉江。

在中國眾多產業集群中,晉江也稱得上是與體育聯系最緊密的區域。2016年,晉江體育制造業總產值達到1472.33億元,占全部工業產值34.07%。

30年前,晉江還是福建東南沿海的小漁村,后來蛻變為“中國鞋都”,誕生了上百個體育用品品牌。但歲月激蕩,紅極一時的名字如今幾近消亡。

比如,德爾惠、喜得龍、金萊克……

2000年以后,中國申奧成功、加入WTO、男足出線……接踵而至的好消息拉開了二十一世紀的序幕,晉江也迎來了一個歷史性跨越——首次躍入全國百強縣“前十”。

新的區域經濟發展格局初步成形,晉江體育用品行業出現了分水嶺——繼續從事代加工還是大力發展自主品牌,成為擺在許多鞋廠老板面前的難題。

當時,安踏以80萬元請剛剛獲得男子乒乓球世界冠軍的孔令輝代言,并在CCTV-5播放公司廣告片。這是晉江體育用品業進入品牌時代后的首次重磅營銷手段。安踏一炮而紅,贏得了品牌知名度和渠道上的先機,也刺激了不少同鄉。

緊接著,金萊克選擇了女子乒乓球世界冠軍王楠,并拿下“中國第六屆大學生運動會專用運動鞋”的贊助權益。

那個時候,晉江誕生了上百個體育品牌。新生行業總是充滿機遇,每一個品牌的起跑線相距并不遙遠,也意味每個人都有機會脫穎而出。

而受品牌大師李光斗“體育也娛樂”這一全新概念的啟發,德爾惠品牌副總裁兼總裁特別助理何苦花了100多萬元請來吳奇隆作代言人,并把廣告投放的陣地從CCTV-5擴大到湖南衛視等地方臺娛樂節目。從此,德爾惠走上了休閑體育的路線,在當時獨樹一幟。

2002年,德爾惠的銷售總額突破3.5億元。

2004年值得銘記,當晉江品牌仍在為代言人、CCTV-5的廣告時段、渠道商爭奪不休時,李寧率先進入資本市場,再次確立了自己的霸主地位。

2007年,安踏也如愿以償成為晉江體育品牌中的第一股,上市當天收盤市值達到187億港幣。丁世忠憑借50億元的資產,排在“《福布斯》2007年中國富豪榜”第117位。

也是在這一年,德爾惠正盤算著在港股上市。本該美好的故事,沒想到天降不幸。

社長查閱了當時的報道,發現德爾惠上市前夕,為它做財務整理的“福州金財富公司”突然被警方控制。因為這是一家未在工商注冊登記的公司,雖曾為泉州許多企業做過上市前財務輔導,但老板卻因為私刻公章被帶走。

事情雖然與德爾惠無關,但德爾惠卻沒辦法自證清白。隨即而來的便是漫天的負面報道,德爾惠不得不臨時停止IPO步伐,而前期投入的費用,都打水漂了,可謂損失慘重。隨后德爾惠通過一次大力度打折促銷,算是暫時解決了麻煩。

面對困境,德爾惠啟動了一系列變革,簽約中國國家登山隊、中國國家馬術隊、中國網球協會青少年等,品牌風格上也做出了轉型正式向運動生活領域進軍,倡導全新“運動生活方式”,也迎來了結構、人員最齊備的一年,訂貨量達到35多億元。

上市又被提上日程,可就在這時,德爾惠老總丁明亮卻突然被病魔擊倒。

2011年6月28日,德爾惠創始人丁明亮因癌癥不幸病逝,距離他的51周歲生日只有十幾天。這位英年早逝的企業家留下了未竟的事業和遺憾,由親弟丁明爐接管,上市一事又一次因此不得不擱淺。

2012年,體育用品行業迎來了庫存危機。同在危機中的德爾惠亟待資本市場的援助。考慮到香港股市的融資能力有限,同時在國內體育用品第一股的誘惑下,德爾惠又開始了漫長的國內IPO之路。

2012年8月,德爾惠正式向證監會遞交IPO申請書,謀求在A股上市。但經歷漫長的排隊之后,2014年德爾惠被終止審查。

兜兜轉轉,德爾惠最終還是沒有上市成功。而期間巨額的支出,讓德爾惠承受巨大壓力。最終受到市場變動的沖擊,負債累累,破產而去。

追溯一下上述環節,會發現“庫存”和“折扣”,是吞噬傳統商業的兩大黑洞。庫存導致低效率,折扣導致低利率,這兩者都是可以致命的,更何況疊加到了一起。

“庫存”是如何產生的?

這就是傳統產品的通路,是一種連鎖的大批發模式,每一個下游環節必須先花錢向上游環節拿貨,而且每一個環節拿貨的數量都是有要求的,因此產品不是賣給消費者的,而是先賣給了代理商,代理商再賣給了經銷商,最后才賣給了消費者。

這其實是一種自上而下式的攤派做法。但是產品的銷量是一定的,超出市場消化能力之外那部分產品就變成了庫存,層層分布在各個環節手里。

“折扣”是怎么產生的?

庫存導致了資金回流與周期問題,各級為了甩掉自己手里的庫存,總會盡可能的給到下級更低的折扣。因此,降價是傳統商業最原始的訴求。

再比如,做大的代理商會拿渠道來威脅廠家,你必須降低折扣(比如按3.5折供貨)我才繼續拿貨,而做得半死不活的代理商,你不給他降低折扣就馬上關門了。

這種邏輯傳導到產品的價格上就導致價格戰,有折有賣,不折不賣,你低我更低。

而廠家為了保證自己的利潤,在降低折扣的同時,抬高了產品的標價(吊牌價),但是標價遠遠高于成交價,因此整個市場完全陷入了沒有章法的局面,混亂不堪。最重要的是:品牌價值也開始貶值。

所以,我們可以發現一個現象:國內的品牌,諸如李寧、美特斯邦威等等好像一年四季都在打折……于是很多品牌積累多年的形象被“折扣”一招打敗。

這就是大批發時代的商品通路模式。

而追逐上市,也給企業帶來沉重的負擔。上市是一把雙刃劍,順利的話,給企業帶來巨大的永久性“無息貸款”,可以極大的促進企業發展。

如果不順利的話,上市不僅要付出巨額的咨詢費、包裝費,還包括企業在稅收方面的補繳等支出,以及為了上市而進行的擴張。

即使勉強上市,有時候融資金額不大的話,還不夠還債,比如喜得龍美國上市,融資之后也就夠還投資了。

這些都是具體的微觀層面問題。在更宏觀層面,經濟周期才是影響企業生存或者死亡的最大殺手锏。

這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代。

更是一個變化的時代。

有人悲觀,有人奮起。

免責聲明:本網站所有信息,并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責,投資者據此操作,風險請自擔。

頂一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
發表評論
請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評價:
驗證碼:點擊我更換圖片
相關閱讀
掃描左側二維碼
看手機移動端,隨時隨地看新聞