最近，成立不足3年的拼多多正式登陸納斯達克成功上市。隨著開盤價位報出，創(chuàng)始人兼CEO黃崢的身價高達137億美元，超越了電商同行劉強東。此刻距離京東初創(chuàng)已經14年，而拼多多的誕生甚至不到3周年 ，很少有人能預見，在淘寶，京東，蘇寧等巨頭的夾縫中。拼多多還能活下來。并且快速實現(xiàn)超越。如果以1000億元GMV(網絡成交額）1年為里程碑的話，京東用10年完成，淘寶用35年，而拼多多只用了2年零3個月。這就是拼多多野水般的擴張速度。
那么，拼多多能取得如今的業(yè)績，其背后是一套怎樣的商業(yè)邏輯呢？
一、戰(zhàn)略定位
當前，大家都在都在講銷量升級，覺得中產階級越來越多。對品質的要求也越來越高。天貓、京東在電商巨頭都在擺脫低價形象，打造品質消費平臺。然而，實際的情況是中國的新中產階級人數還太少，在三線城市，分布在中國55%的網民，他們大多是低收入人群。屬于價格敏感性客戶。正是這被淘寶、京東“輕視”的三四五線城市“能用就行”的人群，給予拼多多的機會。
據瑞信發(fā)布數據，中國有成熟購買能力的消費者是8億人，其中1億以上屬于中產階層。另外，根據麥肯錫報告稱，中國中產階級（年收入1.15~4.3萬美元約合7.5~28萬人民幣的群體）有2.25億人預計2020年將增重2.75億人。
自由財經作家吳曉波信誓旦旦說，中產階級將對中國的消費市場產生強大的影響，性價比終將讓位給性能比。并且將2016年定位新中產消費元年。可兩年后，拼多多的上市打了新媒體時代輿論領袖一記響亮的耳光。中產消費是個泡沫，滿屏又在哀嘆“消費降級”，在當下，所謂新中產階級只不過是窮人的升級版，寫字樓里白領的流動性甚至不如擺攤的小販。在高房價的壓力之下，所謂的新中產階級有可能陷入中產階級陷阱圈套。
根據極光大數據，截止2018年3月，拼多多在三線、四線城市滲透率分別為21.0%和34.5%。甚至超過于手機淘寶20.0%和30.8%。拼多多的成長是移動互聯(lián)網第三波人口的紅利的必然結果。第三波人群主要來自三四五線城鎮(zhèn)人口，數量有伍六億之多，這個戰(zhàn)場淘寶也曾用到，但是淘寶沒有像拼多多依托社交分享（人情、信任、幫忙）。
二、社交電商與病毒式社群營銷
騰訊對拼多多的支持非常大，即給錢又給流量。今年2月，騰訊又與拼多多簽署一份達五年的戰(zhàn)略協(xié)議。拼多多靠社交拼團、社群渠道的營銷模式，是其它電商平臺沒有的優(yōu)勢。
拼多多最成功的營銷模式當屬拼團砍價的病毒式社群營銷。這也是最直接、最有效的拉新方式。拼主付款后可以一鍵分銷到微信等社交平臺。從下單的支付，再到最后的離開拼單頁面，每一個關卡都在暗示，引導買家分享……在完成拼團之后，拼主還有機會獲得免單券，更是另一種變相的鼓勵分享。
這種拼團砍價其實就是批發(fā)和分銷的概念。借勢騰訊QQ、微信流量助攻，分享的平臺有了（社交圈傳播）；在朋友、親戚之間分享，信用背書也有了，誘導用戶產生裂變。拼多多在創(chuàng)立初期。幾乎不用打廣告就可以吸引大量用戶。
如今，拼多多已經將這些玩法操作的爐火純青。各種促銷活動眼花繚亂。免費、紅包、寶箱、抽獎，游戲中屢見不鮮的設計思路被運用的爐火純青。想要得到這些好處。你只需要動用手指，把鏈接轉發(fā)幾個微信群而已。
拼多多能在短時間內崛起，并成功上市，得益于其創(chuàng)新的營銷模式。雖然頗受爭議，但是在他所需要的精準用戶向前，卻很受用。
如今，拼多多也在努力擺脫低價，劣質的形象，畢竟假貨泛濫也不是長久之計。但是黃崢選擇用做游戲的方法來做電商，是值得思考的。游戲運營秘訣是無限的放大人性深處的欲望，抓住人性的弱點，快速切入市場，這也是他能從競爭激烈的電商紅海中殺出一條血路的根本，也是值得其他創(chuàng)業(yè)者學習的地方。用打靶營銷的觀點來講，那就是不破則不立，先破則后立，破在當頭，立在其中。
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