引入資本、收購個性化品牌、高薪聘請營銷人才……近年來，不少日化企業重金打造“爆款”，但在博眼球的促銷泡沫過后，能持續發展的明星產品卻寥寥無幾。由磐締資本聯合品觀網舉辦的“產品的大師時代”論壇近日在上海舉辦，業內人士認為，過去十年資本并未催生明星品牌的誕生，明星產品與資本是否充足、團隊是否豪華、管理是否健全等關系不大，決定性的因素是有沒有兼具市場洞察力和解決能力的“產品大師”。在化妝品市場細分趨勢越來越明顯的當下，藥妝作為一個技術制高點備受市場關注，將會成為中國本土化妝品企業的突破口。

　　渠道驅動變為消費者驅動

　　“從渠道上看，百雀羚、水密碼、相宜本草在商超領域依然保持著強大的領導地位，百貨領域有了毛戈平，CS渠道中單品牌涌現了植物醫生和卡姿蘭，御泥坊在電商領域風生水起。”磐締資本創始合伙人王茁表示，國內不少化妝品企業創始人原來都是銷售商，憑借多年對于市場的近距離觀察，這些本土企業迅速搶占了各大渠道，但同時也要看到，過去十年，資本的投入并未催生明星品牌的誕生。

　　丹姿集團董事長張楚標認為，由銷售商創立的企業固然有接近市場從而先知春江水暖的優勢，比較容易設計出市場需要的解決方案，但解決方案在技術上的領先并非是這些市場洞察專家的優勢，甚至有時會出現技術上沒有到位就向市場過度承諾的問題。

　　“在過去十年，確實有很多渠道驅動型的公司取得很多的成績，他們對市場有高敏感度，接地氣和靈活多變，所以過去叫‘得渠道者得天下’。”百雀羚公司總經理苗耀楊表示，未來渠道驅動將會轉為消費者驅動，能真正去站在消費者的角度的立場去思考、真正為消費者解決消費者的痛點，成為消費者品牌的企業會過得越來越好。

　　醫學護膚市場潛力巨大

　　“中藥提取物的功效有歷史實踐和現代科學支撐，開始吸引全球化妝品消費者，年輕一代也青睞中藥護膚品。這一領域前景可觀，也是一大趨勢，有很大機遇。”丹姿集團研發總經理劉德海說。在化妝品市場細分趨勢越來越明顯的當下，藥妝近年來備受關注，據前瞻研究院發布的《藥妝行業品牌競爭與投資分析報告》顯示，中國藥妝市場規模2015年達到350億元左右，比2009年增長了近4倍，預計2021年將達到600億元。另有數據顯示，過去三年，中國藥妝市場的年增長率均高達30%到40%，這一增長速度是歐洲市場的兩倍。

　　化妝品企業中，無論是歐萊雅、佳麗寶等外資企業，還是上海家化等本土企業，均在藥妝上有所布局，云南白藥、同仁堂等傳統藥企更是把藥妝作為進軍大健康領域的突破口。除了化妝品企業，包括嬌蘭佳人、屈臣氏等全國性化妝品連鎖企業在近年均加大了對藥妝品牌的引入。今年2月，嬌蘭佳人與雅漾品牌達成全面戰略合作，同時引進貝膚泉、艾伊派等一批藥妝品牌。

　　在此次論壇上，原滇虹藥業創始人周家礽也宣布將回歸藥妝市場，群優生物科技公司向大眾流通渠道推出“征服”和“裂博”品牌，同時，“礽心”作為專營店品牌強勢進入醫學護膚品市常

　　業內人士認為，受制于銷售渠道、產品技術和政策限制，中國的藥妝市場一直未能出現有競爭力的品牌。對此，王茁表示，目前市場上以植物護膚為概念的產品很多，但有實際功效的植物醫學護膚品還很少，市場上所謂的醫學護膚品，大多強于概念包裝，而非功效，這讓醫學護膚這一品類更多的是流于形式。未來的突破點將從依賴營銷轉為依賴技術，群優將發揮老藥學家的知識和經驗優勢，從專業的角度為消費者提供藥妝產品，重建渠道和消費者對化妝品的信心。

　　“我碰到過很多外國企業的科研人員和老板，他們對我們的中醫中藥奧妙是無法理解透徹的，原來寶潔也出過中藥的洗發香波，后來失敗了。國內化妝品企業需要建立一個藥妝產品評價體系，不斷探索檢測技術和分級標準，中國的化妝品一定能在世界的前列。”上海國際時尚聯合會會長葛文耀如是說。

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