半年報來了丨增長率48.5% ，熱泵兩聯供未來可期
發布時間：2019/09/05
兩聯供一枝獨秀
總結 2019 年上半年中央空調市場的發展現狀可以發現，熱泵兩聯供產品以 48.5% 的增長率傲視群雄，成為獨秀于九大中央空調市
場的突出品類。
作為位居 C 位的高速增長品類，能夠在中央空調整體市場出現近幾年首次下滑的情況下呈現逆勢增長態勢，是兩聯供產品旺盛生命
作為位居 C 位的高速增長品類，能夠在中央空調整體市場出現近幾年首次下滑的情況下呈現逆勢增長態勢，是兩聯供產品旺盛生命
力的體現，也是社會經濟發展和用戶需求雙面作用的結果。
從區域占有率來說，華東市場依然是兩聯供的主戰場，經銷商的成熟度和用戶的認知度均居于全國首位。而且，眾多渠道在推廣的過
程中，對消費者的體驗感更加重視，浙江和江蘇兩地的樣板體驗模式越來越普及，用戶能夠就近感受兩聯供產品的使用效果，體驗式消費
成為新的營銷模式。
華北市場在北方清潔供暖的刺激下也有著較大的發展空間，兩聯供產品經過幾年的推廣使用，舒適、節能、安全等優點得到市場認
可，尤其是變頻式機組的普及率在 2019 年上半年得到更大范圍推廣。
而華中和西南區域雖然整體占比不高，但從渠道反映的效果來看，在以多聯機和單元機為主導的零售市場相對低迷的局勢下，眾多
經銷商在選擇市場突破口時，將兩聯供產品作為首選，主動接觸學習相關知識，嘗試為用戶提供相關的產品解決方案。
在兩聯供市場快速發展的情況下，安裝標準化和規范化是兩聯供得以健康穩定發展的基礎，作為定制化的系統，不同的用戶在主機的
選擇和耗材的搭配方面有著很大的可變性。
同樣的主機和輔材，不同的施工隊伍安裝與調試，所產生的效果也不一樣，只有將之系統化和規范化，才能最大限度地降低因安裝所
帶來的問題。而是否標準化和規范化的運作也反映出企業實力的強弱。
為了解決這一制約渠道發展的瓶頸，相關的技能培訓成為不少品牌在開拓市場過程中首要解決的問題。
