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財經365訊  你相信智商和能力是天生的嗎？幾個故事告訴我們，好像不是這樣的：

（01）

美國有兩個鳥類學家，喬治和莫莉，他們是夫妻。

夫妻二人，都是默默無聞、專注于研究的人。所有的文章著作，提到這類型的人，無一例外都是嘉許和贊賞。

但喬治和莫莉，卻沒這個幸運。

就因為他們倆研究得太入迷，太專注，太專業，結果……結果激怒了美國的中堅階層，差點沒被罵死。

（02）

上世紀70年代，美國很保守。

他們覺得，一切都是最好的安排。豬往前拱，雞向后刨，男人戴帽，女生穿裙，萬事萬物都在既定不變的軌道上。

喬治和莫莉，來到一座荒涼的島上，開始研究海鷗。

研究中他們發現，有兩只海鷗，天天膩在一起。

一起飛翔，一起覓食，一起孵蛋，一起飼養小海鷗……可這對海鷗夫妻，卻是同性。

——他們飼養的小海鷗，是拜托其它海鷗幫忙，下蛋孵化的。

好奇怪的自然現象……喬治和莫莉，公布了他們的發現。

美國立時炸了——保守的美國，無法接受。各種媒體、機構一擁而上，紛紛嘲笑喬治夫妻——要多無聊才會琢磨這不著邊際的事兒？喬治和莫莉，究竟是什么人？他們真的是科學家嗎？科學家是搞研究的，怎么會搞這名堂？

喬治莫莉被畫進漫畫，形象丑陋不堪。

眾議院召開專門會議，討論削減科學研究經費。

——喬治和莫莉，硬著頭皮繼續研究下去，并最終讓他們的研究，獲得了全世界的承認。

（03）

科學研究，至少有一個目的眾所公認：

——擴大人類的認知邊界。

道理都明白，但如果科學家的研究，觸碰到人類壁壘森嚴的認知邊界，人們的第一反應，往往是本能的對抗。

（04）

有位數學老師，講過一個善于思考的學生。

當時老師在講雞兔同籠。

銅鞋們，雞兔同籠，是咱們中國古代著名的算術題：把雞和兔子關在同一只籠子里，有30個頭，88只腳。求雞和兔子各有多少只。

老師教你們個絕妙法子，很快就可以計算出來。你這樣，你吹哨，你吹一聲哨子，30只動物各抬起一只腳，此時籠中只剩58只腳。你再吹一聲哨，籠中只剩28只腳——此時，所有的雞，全都一屁股坐在地下了，每只兔子則是兩腳著地——于是你知道，28除2，兔子共有14只，而雞呢，答案是30減14，是16只。

所以籠子里，共有14只兔子，16只雞，同學們明白了沒有？

多數同學回答學會了，但勤于思考的同學，卻滿臉悲憤，一聲不吭。

老師只好叫勤于思考的同學：這位銅鞋，你學會了沒有？

沒有！勤于思考的同學炸了：老師，我想問個明白，雞是雞，兔子是兔子，為什么要把雞和兔子裝進同一只籠子里，再費這么大勁來計算它？你這么折騰我們，到底想干什么？

你……我……呃……你說得好有道理，我竟無辭以對。

老師被問住了。

（05）

數學老師說：把他問住的同學，不僅勤于思考，而且絕頂聰明。

——他把自己的聰明和思考，全都用在了守護認知邊界上。

——用在了，阻撓自己進步上。

——用在了，拒絕讓自己變得更優秀、更聰明上。

（06）

漫畫家蔡志忠先生說：智商低，這事不能怪父母。

每個人的智商，都不是固化的。

是我們自己，從幼年時擴展認知邊界，累積人生歷程，而逐漸形成的。

上世紀70年代的美國，之所以拒不接受喬治和莫莉的研究，就是因為所謂的美國主流，恰恰是認知最僵化、最頑固的。他們擔心科學研究的發現，沖跨自己固化的生活，所以才會本能抵觸。

數學課上，把老師質問得啞口無言的學生，實際上是在質問：你們為什么要弄出這種抽象的問題，來難為我？之所以絞盡腦汁挖空心思問住老師，只為守住自己固化的認知邊界，不肯再學半點新東西。

（07）

認知一旦固化，智力就會停滯。

縱然是學富五車，也只會生搬硬套，照本宣科。

上世紀80年代，紐約的一家老牌飯店，想要安裝電梯，老板斥重金，請來了一大群專家，開會討論。

專家一致認為，安裝電梯，是個大工程，所以飯店必須要停業一年。

停業一年？老板感覺不對：我可是開飯店的，如果停業一年……

必須要停業，這事沒商量！專家斬釘截鐵，一錘定音。

可是……老板說不出反對意見，但知道停業不是好事。只好暫時休會，讓他再想一想。

出了會議室，助理悄悄在老板耳邊說：老板，電梯是必須要安裝的。

老板：廢話！

助理：電梯要安，但飯店未必一定要歇業。

老板：……哦？

助理：可以把電梯安裝在大樓外邊，再起個名字……嗯，就叫觀光電梯好啦。

老板：……好，你現在是飯店的副總經理，全面負責觀光電梯安裝事宜。

——認知固化的人，總會把事情弄到非此即彼，非活即死的地步。只有放開認知，拓寬邊界，才知道在兩難之間，始終有著第三條路。

（08）

人生無貴賤，社會有階層。

每個人的社會位置，與他的認知是對應的。

攔江書院有位院士，事業頗有規模。但他有個潛在對手，在業內風生水起，算是領軍人物。院士以他為假想敵，打譜要超越。但幾年下來，雙方距離非但沒有縮小，反而明顯拉大。

院士心里不忿，恰好有幾個相熟客戶，要去對手處考察。他就冒充客戶的跟班，給人家拎包，混入對手公司，一探究竟。

客戶之中，有位老兄極肥胖，體型比兩個人還壯碩。到了對手公司后，對手出來相迎。

院士看得分明，對手的眼神，在胖客戶身上稍有停留。

——當時院士想，盯看體態異常人士，是失禮行為。如此說來，這對手也不過如此，然則他的事業何以興旺發達？

等進了會議室，院士驚呆了。

會議室里，繞桌環繞，是一圈椅子。跟任何一家公司的會議室，沒區別——但有一張椅子極大，恰好可容壯碩客戶落座。

院士明白了。

——對手之所以對壯碩客戶多加注意，是要找把最合適他的椅子來。

似乎只是對手比較細心。

但院士知道，這叫認知！

——對手看到壯碩客戶，就立即想到普通椅子落座不便，不動聲色的安排妥當。其人大腦認知之寬，動轉之快，難怪享有業界領軍之譽。

（09）

人生最重要的事兒，莫過于拓寬認知邊界。

認知范圍越寬，包容性就越強，越能休恤別人，思考就越是迅捷。

認知固化之人，大腦猶如筆直的公路，只能一條道走到黑。一旦前路堵死，就走不過去了。

（10）

有一個小小的法門，可以測算你的認知邊界。

——你最瞧不上眼，最不屑的人或事，往往踩在你認知邊界上。

——最易于讓你失態，陷入憤怒或是抓狂的人或事，也有可能就是你的邊界。

正確的人，不會發火、不會失態的，你都正確了，還有必要發火嗎？

別人的錯誤或是挑釁，也不會讓我們憤怒——別人之錯，由他自己擔承，我們有什么理由失態發火？

——只有當我們自己錯了，才會失態發火。

之所以憤怒，是因為外界出現了否定性信號，證明了我們認知的不足。而固化的認知，又拒絕變通，由此而生出壓力，讓我們思維紊亂，失控失態發作起來。

古人說，閑談莫論人非，靜坐常思已過——常思已過，就是要知道認知的不足，不斷擴大認知邊界，你的認知越寬，格局越大，心越通明，如此漸行漸長，就會一步步的接近于智慧境界。

強者溫靜如水，弱者暴怒如虎。人之所以分成強弱，就是因為有人認知寬泛，知人性，通情理，總是保持平和心態。而所謂的弱者，只是認知的固化度較高，拒絕接納新生事物，拒絕改變。這類型的人總是面對著一個不堪的現實，現實要求他放開認知，而自己卻死活不肯，如此對抗帶來心理壓力，才會動轍陷入抓狂，煩躁易怒。

強者是相對的，弱者是絕對的。人類與生俱來的軟弱天性，讓我們每個人，都面臨著擴展認知的終極使命。無論我們走出多遠，始終走不出自己的心，始終走不出自我的舊認知。唯有終生的學習，終生的成長，終生不懈的追求高質量生命，才有可能讓我們擺脫固執，脫離僵化，才有可能與生命深處最優秀的自己，相逢。

一個人對自身能力和特點的理解，在很大程度上決定著目標的設定和完成。你認為你的能力是天生的還是后天習得的？你的性格和劣勢能夠改變嗎？看起來，這些問題很普通，普通到“貌似”不需要去回答。不過，為了達到既定目標，在這些問題上，我們必須認真思考，給出自己的答案。

例如，你的英語水平亟須提升，并且相信英語能力是可以提升的。正因為你相信“英語能力可以提升”這個觀點，你會設定提升英語的計劃并踐行。雖然不能保證你的英語最終能達到什么水平，但是可以確定的是，你會想辦法采取行動，盡力去做提升英語水平這件事。

反之，如果你覺得英語能力是先天形成的，別人英語好是因為別人“天生就適合學習英語”，你就不會努力去改變。最后，時間將證明你的觀點是“對”的：你的英語確實很差，而且不會變好——自證預言的威力不容小覷。

觀念影響選擇，選擇導致行動，行動造成結果，觀念出現偏差，我們就無法正確地作出選擇和采取行動，從而無法得到我們想要的結果。

一、兩個概念

在Succeed: How We Can Reach Our Goals中，作者Heidi Grant Halvorson博士把人們對自身或他人的智力（包括性格、品行及其他任何特點和品質）的基本觀念分為兩種：

實體論（entitytheory）：認為一個人的智力是天生的、有限的和確定不變的，我們不能通過行動改變它。

漸進論（incrementaltheory）：認為一個人的智力是可塑的，我們在任何時候都可以通過行動改變它。

（一）實體論的特點

心理學家Carol Dweck通過大量的實驗，發現了這樣一個事實：那些相信智力和性格是固定不變的人過分關注于獲得別人的肯定，他們想在任何時候證明自己是聰明的（至少自己不笨）。他們希望自己看起來聰明，他們希望別人覺得自己聰明。

這是實體論者的第一個特點。正因為他們的這個特點，在設定目標的時候，他們會把證明自己放在第一位。他們認為，如果在某件事情上他們不懂不熟悉，那就證明了自己的愚蠢，所以，在不熟悉的領域，他們回避探索和學習，因為這跟他們的需求不匹配。簡而言之，就是“不能顯得自己聰明的事情絕對不做”。

舉一個自己的親身經歷，在學生時代，我就是一個典型的實體論者，雖然那個時候我對這一點毫無察覺。一直以來，我的數學成績非常糟糕。為了提高我的數學成績，我的數學老師多次鼓勵我向他請教。

然而，那時候的我認為：“如果連這么簡單的數學題都請教老師，不就證明了自己數學很差嗎？這該是一件多丟臉的事情啊！不行，我不能自己砸了自己的臉面。”

于是，我跟數學老師玩起了“躲貓貓”游戲，除了上課以外，在其他任何時候，我都會主動地躲開他，免得他來找我。現在回想起來，我因為觀念錯誤，為了證明自己的聰明，一次次地錯過了老師的好意和提高數學成績的機會，真是“死要面子活受罪”。

實體論者的第二個特點，則是回避困難，它是由第一個特點決定的。既然要讓自己顯得聰明，就必須持續地做對自己來說簡單的事，因為做簡單的事不會犯錯，且會讓自己游刃有余，能夠讓別人看到他們的聰明。

而做困難的事是不能讓他們證明自己的，因為困難的事做起來必定不順利，必然要付出很多努力。對他們來說，努力是因為自己不夠聰明——這與他們的需求不符。同時，外人看到他們做事磕磕碰碰的模樣，在他們看來也會讓他們的形象受損——一直都挺聰明的，怎么這次就不順利呢？因此，回避困難，成為了實體論者的唯一選擇。

（二）漸進論的特點

漸進論者則不會犯實體論者的錯誤。當你相信任何能力是可以提升和積累時，你就不會過多地關注證明自己。對于漸進論者來說，與成功相比，成長才是最關鍵的事情。真正的聰明無需證明，因為只要通過努力達到了預期目標，聰明不證自明。無論別人怎么評價，你都是聰明的、有能力的。如果聰明需要刻意做些什么去證明，甚至為了別人的評價去做超出自己能力范圍的事，這只能證明自己還不夠聰明。

在面對困難的時候，漸進論者也會采取積極的態度。在漸進論者看來，遇到困難并沒有證明自己的愚蠢。相反，困難是學習和提升的機會，因為在解決困難的時候，自己會想辦法去分析去解決。在解決問題的過程中，自己的能力必然會增強。因此，在設定目標時，他們不會糾結于證明自己，而是著眼于自身的成長，聚焦于問題的解決。

二、我們必須成為漸進論者

實體論和漸進論這兩種觀念無時無刻不影響我們的選擇和行為。為了讓自己的選擇和行為更有利，我們必須拋棄實體論的觀念，成為漸進論者。

首先，要篤信在人生的任何階段，智力都能夠通過后天的努力增長。很多時候，我們會聽到很多人感嘆：“我的腦袋就是這么笨，沒救了，現在學習太晚了。”其實，在人生的任何階段，智力都可以得到增長，只要你足夠努力。對于一個人來說，智力能否得到增長，不在于這個人處于哪一個人生階段，而在于他是否相信智力能夠增長。

只有篤信智力在人生任何階段都可以增長這個事實，你才會采取行動，持續地做正確的事。只要足夠努力，保持足夠耐心，時間必定會給你正面的反饋。

學習是一件持續終生的事，所以，并不存在“年紀大了就不能學”和“錯過學習的最好機會”這碼事。只要你在某一刻發現了習得某種技能是你的剛需，這就是你學習的最好機會，也是智力增長的開始。

其次，設定目標時以成長為導向。前面已經提到，實體論者喜歡設定以證明自己為導向的目標。為了達到證明自己的效果，他們不惜放棄成長和進步的機會。作為漸進論者，我們不能再掉進這個大坑，應該更多地關注于自己的成長。在設定目標時，認真思考這兩個問題：

這個目標會不會對別人造成傷害？

這個目標會不會促進自己的成長？

如果設定的目標既有利于自己的成長，又不會危害他人，那就擼起袖子加油干吧！不要過多地關注別人的評價，不要刻意向別人證明什么。引用李笑來老師的一句話，就是：

“想到了，就按照正確的想法做了 —— 不管別人是否理解 —— 這就是踐行。”

當然，在有些時候，甚至更多的時候，我們難免會受到實體論的影響。就我自己來說，現在的我在某些方面是漸進論者，而在另一些方面則是實體論者——在自己擅長的領域，為了滿足自己的虛榮心而進行“表演”；遇到困難時本能地避實就虛、避重就輕、推脫責任……對于這些問題，我只能說，困難要慢慢地克服。畢竟，每一個簡單的轉變，都需要掙扎，都需要經歷一個不可逾越的過程。越有價值的轉變，遇到的阻力越大，困難越多，這就是生活常態。

既然決定了要成為一名漸進論者，就要堅定不移地往這個方向走吧。只要方向是正確的，哪怕每天只走一小步，也是不可或缺的積累。（原標題：你相信智商和能力是天生的嗎？你的智力，不是爹媽給的！）

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