對女性來說，“姨媽巾”無疑是一種剛需。

　　而對廣大男性同胞來說，如果你打算多關愛自己的女友/老婆（哪怕你現在還沒有對象），了解一些衛生巾的基本常識，還是很有必要的。比如說：

　　你知道常見的衛生巾品牌有哪些嗎？

　　你知道衛生巾和護墊的區別嗎？

　　你知道1片衛生巾的成本是多少嗎？

　　你知道賣衛生巾有多賺錢嗎？

　　你知道怎么鑒別衛生巾的真假嗎？

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　　不必羞澀，也不必驚呼，看過本文，知識盡在掌握。（歡迎轉給你的男/女友一起看）

　　一片衛生巾均價3毛，毛利率超60%

　　我們從一家衛生巾企業的招股書講起。

　　7月21日，重慶市百亞用品股份有限公司（以下簡稱“百亞股份”）在證監會官網披露了招股說明書。這已經是百亞股份自2010年以來，第三次沖擊資本市場。此次百亞股份擬發行不超過1.28億股，募資3.47億元，擬用于百亞國際產業園產能擴建項目、營銷網絡拓展項目以及信息系統建設項目。

　　本次股票發行前，百亞股份實際控制人為馮永林，1963年出生，中國國籍，擁有馬來西亞永久居留權。據了解，馮永林通過復元商貿間接持有百亞股份46.06%股份。

　　根據百亞股份招股書披露，目前公司的主營業務為衛生巾以及紙尿褲兩大項目，其中衛生巾產品為“自由點”與“妮爽”兩種。“自由點”品牌強調“自由”和“青春”的品牌理念，定位為中高端品牌。而“妮爽”品牌強調“清新”與“健康”的品牌理念，屬于公司的大眾品牌。

　　云貴陜川渝等省份的網友對這兩個品牌應該有印象，因為百亞股份在這些地方的市場份額較為領先（在川渝地區連續三年位列第二）。但放眼全國的話，與“七度空間”、“蘇菲”、“ABC”等品牌相比，其市占率還是有些相形見絀。

　　如果你想知道“常見的衛生巾品牌有哪些”，下面這張表格值得一記（敲黑板）。

　　有趣的是，每日經濟新聞記者注意到，“自由點”品牌的形象代言人2006年是香港藝人蔡卓妍（阿Sa），2010年后變為范冰冰，到了2013年，竟一度換成了男明星——來自臺灣地區的汪東城。

　　▲圖片來自新浪微博@汪東城

　　“男明星代言衛生巾”無疑有些噱頭的意味。實際上，在2015年之前，羅志祥、汪東城、林宥嘉、陳柏霖等藝人都曾替衛生巾品牌代言。

　　但2015年9月起施行的《廣告法》第38條規定，“廣告代言人不得為其未使用過的商品或者未接受過的服務作推薦、證明”，于是這類廣告就逐漸銷聲匿跡了。

　　所以如今在百亞股份的官網上，“自由點”品牌產品的外包裝是這樣的↓

　　1片衛生巾的成本是多少？招股書顯示，上述兩款衛生巾產品的平均價格整體呈上升趨勢，2014到2016年，每片平均價格為0.29元、0.3元和0.32元。

　　但是招股書中披露的是產品平均價格，對消費者的售價是否會有不同？每日經濟新聞記者在“自由點”天貓旗艦店看到，每片普通日用衛生巾的銷售均價大致為1.25元，超長夜用的每片銷售均價約為3.33元，護墊產品的銷售均價為0.3元。（注：護墊和衛生巾的主要區別在于厚薄大小，以及對應的吸收量）

　　近三年來，百亞股份超過70%的收入是由衛生巾類產品貢獻，其余主營業務收入為紙尿褲產品。根據招股書信息，百亞股份2014-2016年衛生巾產品毛利率分別為52.61%、53.45%以及56.60%，其中作為主打的“自由點”系列，毛利更是高達61.58%、60.43以及62.66%，公司綜合毛利率高于中順潔柔(12.79 -0.23%,診股)、恒安國際、維達國際等業內上市公司。

　　衛生巾賣得好，對員工薪酬也有一定助益。數據顯示，2016年，百亞股份2264名員工的平均月薪為4647.87元，高于重慶市城鎮私營單位（3945.42元）和制造業城鎮私營單位（4093元）的平均水平。

　　但與同行業上市公司相比，還有一些差距。

　　2016年，百亞股份實現營業收入7.39億元。據了解，這是百亞股份有財務數據可查的五年里（2012-2016年）收獲的最高年度營收，此前四年分別為6.18億元、6.68億元、6.24億元和6.91億元。

　　盡管營收較高，百亞股份的凈利潤表現卻不盡如人意。數據顯示，百亞股份2016年凈利潤為7115.95萬元。公司2012-2015年間凈利潤基本都在6000萬-7000萬元之間浮動，2012年、2014年和2015年分別為6710.63萬元、6038.05萬元和6771.37萬元。

　　主要銷售在線下完成

　　目前，百亞股份雖然在淘寶網、天貓、京東等第三方平臺上開設直營店向終端消費者銷售商品，但目前電商并不是公司的主要銷售渠道。2014-2016三年，百亞股份電商渠道的銷售收入分別僅占總銷售比重的0.91%、3.17%以及4.63%，其中95%以上的收入都來自天貓和京東。

　　▲截自自由點天貓旗艦店

　　經銷商、KA（Key Account，重要客戶，即各大商超）、電商是一般快消品牌所依賴的三大渠道。那么，百亞股份在這三種不同的渠道上的銷售毛利率大概是什么水平？

　　招股書披露，在2014-2016年間，傳統經銷渠道的毛利率分別為44.65%、46.14%、48.29%，KA渠道毛利率分別為61.16%、60.96%以及59.87%，電商渠道則是48.75%、27.35%、33.87%。

　　值得注意的是，百亞股份有超過一半的收入來自于川渝地區，2014-2016年川渝地區營收占比為54.79%、56.30%以及59.10%。如何讓產品走出川渝地區，在全國市場占領更大的份額成為了百亞股份發展所面臨的阻力。百亞股份也承認，公司存在銷售區域相對集中的風險，一旦該區域市場競爭加劇或消費需求減少，將對公司經營業績產生較大不利影響。

　　因此有人說，想要成就“衛生巾第一股” ，核心產品市占率不足3%的百亞股份還需加倍努力。

　　最后送大家一點福利，如何辨別真假衛生巾↓↓

　　視覺：

　　▲制圖：成都商報

　　嗅覺：購買衛生巾時一定要買沒有味道的，因為有味道的衛生巾不但會引起女性婦科疾病，更可以幫助掩蓋漂白劑的味道。撕開衛生巾檢查里面是否是優質棉漿時，也可以順便仔細聞一聞是否有其他化學藥劑的味道。

　　觸覺：買回家后，拆開包裝放在手上仔細摸，好的衛生棉要薄厚均勻，表面清潔，顏色正常（不太白也不太黑），而且用手捏時能感覺到很蓬松，又輕又軟。如果是黑心棉的話，手感會比較硬，而且不均勻。

　　質地：用一杯水來實驗衛生巾的吸收量，這種做法目的是鑒別各類品牌衛生巾滲透性的好壞。選擇接近血液濃度，并有一定溫度的液體或者是溫水十幾毫升，直接倒在衛生巾上，如果很快被吸收了就證明是好的衛生巾，吸收效果非常差的話那就是用垃圾、塑料袋制作的黑心衛生巾。

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