本月初，阿里汽車事業(yè)部宣布試水“一口價賣全國” 的整車特賣新模式，保障消費者購車透明公平。在該模式下，無論消費者身處何地，都能用全國統(tǒng)一的一口價網(wǎng)購汽車，并可就近指定一家4S網(wǎng)點或阿里汽車站點提車。

　　全國十大汽車經(jīng)銷集團之一的永達，率先與阿里汽車合作，雙方將雪佛蘭景程作為試水汽車特賣的首款車型。其中，雪佛蘭景程2013款1.8sl至真版mt定制款售價僅65200元，比官方指導(dǎo)價108900元便宜4.37萬元；2013款1.8se舒適版mt定制款售價70700元，比原車官方指導(dǎo)價119900元便宜近5萬元。

　　兩款車不但超低一口價，還都提供升級全車皮座椅配置，很快引爆用戶熱情，近2000臺特價車型迅速全款搶完，銷售金額近1.3億元。

　　此前已沉寂的景程汽車論壇，近期車友發(fā)帖也積極起來?！氨任夷昵岸周囘€實惠”，“7萬買輛合資中型車，天貓這個價真的很劃算”，還有網(wǎng)友抱怨“下手遲了，沒搶到特價車”。

　　據(jù)天貓永達旗艦店頁面信息承諾，針對付清全款的消費者，該店已在進行車輛準備，隨后通過上海通用倉庫裝車發(fā)貨。其中江浙滬地區(qū)交車準備周期在2~3周，其他地區(qū)在4~5周左右，整車提供符合國家標準的質(zhì)保。

　　“銷售超預(yù)期！”永達經(jīng)銷商人士對此表示，“雖然價格給力，但手動擋車型，銷售前心里真沒底，現(xiàn)在看來，透明一口價大家還是認可的。”

　　農(nóng)村市場需求爆棚

　　透明的全國一口價，讓飽受線下購車“價格歧視”的消費者為之興奮，4到6線農(nóng)村市場消費者成為購買主力，來自西藏、海南部分偏遠農(nóng)村的消費者也在線下單。阿里汽車銷售數(shù)據(jù)顯示，1822臺特價車中，近600臺輛景程車被各地村民買走，約占特賣車型總銷量的1/3，其中，河南新鄉(xiāng)創(chuàng)造了2小時賣掉34輛景程的業(yè)績。

　　此外，銷售數(shù)據(jù)也顯示，此次男性購車者占據(jù)近7成，其中山東大漢最愛特價景程，以281臺的成交量在全國網(wǎng)購居首，景程寬敞的空間以及中級車的品質(zhì)或許是引得身材魁梧的山東漢子青睞的原因。河南、江蘇、浙江三省成交量位列前四，均有超過100輛成交。

　　從購車用戶年齡來看，80后年齡段消費者購買了近1000輛，以絕對優(yōu)勢獲得年齡組購買冠軍，其中85后人群成交500多輛，成為特價購車的最主流人群。

　　據(jù)透露，此次阿里汽車特賣的景程一炮而紅，在業(yè)內(nèi)已引起連鎖反應(yīng)。目前有多家汽車廠商正和阿里汽車事業(yè)部接洽，希望通過整車特賣的方式將車輛賣到全國各地，打開新的市場。

　　阿里汽車事業(yè)部負責人王立成表示，阿里汽車將繼續(xù)在汽車特賣模式上發(fā)力，周期性推出特賣爆款，后續(xù)將陸續(xù)增加提供標準化交車服務(wù)的合作網(wǎng)點，為全國各地的購車者提供優(yōu)質(zhì)務(wù)。預(yù)計在雙十一前，將有更多特賣車型開售。

　　特瑞德（300001）：為什么可能成為第一

　　致力打造新能源汽車最大充電網(wǎng)絡(luò)：特銳德目前已在12 個城市建立了汽車充電合資公司，截止目前公開資料建立合作城市最多，2014 年年報計劃2015 年底和40 個以上城市政府建立戰(zhàn)略合作，并成立合資運營公司，2017 年底完成占領(lǐng)全國50%以上的電動汽車充電市場的戰(zhàn)略布局，很可能形成最大的充電網(wǎng)絡(luò)。

　　互聯(lián)網(wǎng)+思維全力進軍互聯(lián)網(wǎng)+新能源汽車服務(wù)領(lǐng)域：特來電電動汽車群智能充電系統(tǒng)群管群控充電、無樁充電、無電插頭解決充電的安全、經(jīng)濟、便捷痛點。免費設(shè)備、建設(shè)、運營、管理解決了政府充電設(shè)施建設(shè)痛點。有競爭力的充電服務(wù)費，全國性運營網(wǎng)絡(luò)吸引消費。賣車和維修，車充互動，以車養(yǎng)充，拓展商業(yè)模式和未來盈利增長點。資金沉淀形成資金池，為互聯(lián)網(wǎng)金融打下基礎(chǔ)。

　　打造充電互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈：充電網(wǎng)絡(luò)是所有盈利模式的基礎(chǔ)，不依賴收取服務(wù)費來盈利，以充電網(wǎng)絡(luò)作為入口打造充電、銷售、租賃，4S 增值服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)金融及互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云平臺的生態(tài)圈，想象空間巨大。以免費建立充電網(wǎng)絡(luò)為源頭，繼而開展多項附加業(yè)務(wù)，實現(xiàn)充電網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的三網(wǎng)融合，使企業(yè)價值得到最大化。

　　鐵路、電力領(lǐng)域發(fā)展順利，擬收購川開電氣拓展地域優(yōu)勢：公司作為國內(nèi)箱變龍頭（鐵路電氣設(shè)備市占率約70%），將持續(xù)受益鐵路高額投資；公司在電力領(lǐng)域加速發(fā)展，推出110kV 城市模塊化智能變電站等創(chuàng)新產(chǎn)品，電力收入增勢迅猛。2014 年公司來自鐵路/電力收入同比增長77.6%/43.4%。近期公司擬以6.9 億元收購西南區(qū)極具影響力的川開電氣，拓展公司在西南地區(qū)的地域優(yōu)勢，并為在西南地區(qū)布局充電網(wǎng)絡(luò)提供了資源。

　　“走出去”、內(nèi)部改革與員工持股計劃促公司繼續(xù)發(fā)展：公司已在香港成立“特銳德控股”作為走出去平臺，吸引國際優(yōu)秀人才加盟；集團內(nèi)部由新總裁羅蘭德博士推行適應(yīng)未來的“Fit for Future”戰(zhàn)略，從組織、流程等全方位進行升級；另外公司2014 年推出以非公開發(fā)行方式的員工持股計劃年報中披露合適時機將再度提請核準，公司全員凝聚力將進一步加強。

　　投資建議：我們預(yù)測公司2015-2017 年EPS 分別為0.8 元、1.3 元、2.16 元，分別增長102%、61%、66%，維持“買入-A”投資評級，按照300 億元市值估值，對應(yīng)增發(fā)后4.5 億股，目標價位66 元。

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