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昨天互聯(lián)網(wǎng)圈最勁爆的事件，或許就是“區(qū)塊鏈私享遭泄露，徐小平懸賞害群馬”。

號召被投企業(yè)“立即動員全體高管擁抱區(qū)塊鏈革命”的內(nèi)部發(fā)言流出，導致徐小平不得不公開解釋，并拿出比特幣懸賞爆料人。幸好，消息發(fā)出后當天這樁懸案就告破。

真事也好，營銷也罷，反正一下子全互聯(lián)網(wǎng)都知道真格要進軍區(qū)塊鏈了，這一新“網(wǎng)紅技術(shù)”也引得不少人躍躍欲試想要分一杯羹。作為一個愛講真話的人，我還是忍不住潑點冷水：大勢所趨，不意味著是一門靠譜的生意。

VC或投資人所看中的方向確實是未來勢頭所在，值得了解和學習，但人云亦云、一聽說機會就破釜沉舟砸進去，那就是去給大佬們交智商稅抬轎子。

我一貫認為，實踐案例是觀察互聯(lián)網(wǎng)偉大創(chuàng)生的第一窗口。蘇寧能歷經(jīng)三次轉(zhuǎn)型，成為技術(shù)領先、模式創(chuàng)新的新業(yè)態(tài)，與張近東個人的眼界高度和對商業(yè)的理解密不可分。今天就不妨以張近東為例，八一八企業(yè)家究竟該如何把握風口，引領企業(yè)完成華麗轉(zhuǎn)型？

【大環(huán)境放緩仍顯強勁，蘇寧的案例價值】

像蘇寧這樣的勇于變革的企業(yè)，經(jīng)歷改革開放、互聯(lián)網(wǎng)、智能物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)次產(chǎn)業(yè)深度變革而屹立不倒，是我一直關注的轉(zhuǎn)型成功案例。2017Q3蘇寧整體營收1318.82億，同比增長26.98%，凈利潤同比增長321.23%。什么概念？

2017年Q3，阿里巴巴集團總收入是532.48億人民幣，同比增長54%。京東凈收入837億元人民幣，同比增長39.2%。反觀美國，零售巨頭亞馬遜營收增長34%，凈利潤同比增長僅有2%。

數(shù)字不會撒謊，再聯(lián)系今年經(jīng)濟增長變緩、電商趨冷等大形勢，蘇寧的表現(xiàn)可以說是相當優(yōu)異了。2017年線上市場已經(jīng)基本趨于飽和，資本市場對電商的未來想象和期待不再像之前那么高。在多家券商的財報評估中，經(jīng)常能看到“線上銷售增速放緩”之類的風險提示。不僅傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型，電商平臺也在轉(zhuǎn)型，蘇寧的智慧零售、阿里新零售更是你追我趕地搶地盤。

某種程度上講，具備深厚線下基因和電商轉(zhuǎn)型經(jīng)驗的蘇寧，可能是最穩(wěn)的一名選手。有人將其比作“沃爾瑪+亞馬遜”的組合體，我認為是恰如其分的。而蘇寧2017年的種種表現(xiàn)也證明，“智慧零售”在下半場是走得通的。

用張近東的話來說，“智慧零售已成為零售業(yè)的未來趨勢，成為中國豐富的應用場景與互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等高科技最好的嫁接”。

【逃脫“增長陷阱”，蘇寧憑什么？】

隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，市場日趨飽和，營收的邊際增長效益遞減，成本的增長超過了營收的增長，利潤率持續(xù)下降，企業(yè)就會面臨高成本下的低增長，甚至不增長，以及隨之而來的盈利挑戰(zhàn)，這就是所謂的“增長陷阱”。

這也是為什么，蘇寧動輒交出幾十上百增長率的成績單，而亞馬遜等成熟市場環(huán)境下的商業(yè)巨頭利潤同比增長只有個位數(shù)。為什么蘇寧可以逃脫大企業(yè)的“增長陷阱”，甚至碾壓一些新興商業(yè)體？我認為這是張近東的兩大戰(zhàn)略加持。

首先是產(chǎn)業(yè)協(xié)同戰(zhàn)略。2017年，蘇寧零售、物流、金融三大業(yè)務協(xié)同發(fā)展，線下可比店面增加至1521家，線上電商用戶也保持了83%的增長率。與此同時，蘇寧的倉儲及相關配套也達到了628萬平方米，快遞網(wǎng)點覆蓋了全國352個地級城市、2810個區(qū)縣城市。其他產(chǎn)業(yè)的社會化營收達到了144.83%的增長，金融總體交易規(guī)模增長率更是高達174%。

蘇寧的多元化經(jīng)營模式保證了多條腿走路，一定程度上規(guī)避了單一領域觸達天花板增速減緩的風險，才有了2017年漂亮的成績單。

其次，智慧零售戰(zhàn)略也證明了張近東的眼界和布局能力。線上線下融合，已經(jīng)成為零售業(yè)新的打開方式。從2009年蘇寧就開始走上轉(zhuǎn)型之路，實施O2O戰(zhàn)略，成功從傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭變成一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并奠定了其在“電商三國”的位置。近些年來，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型走向縱深發(fā)展，其開創(chuàng)的 “智慧零售”模式開始引領行業(yè)。

2017年1-9月，蘇寧線下新開店面105家，線上電商交易規(guī)模高達807億元。12月的“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”更是要與國內(nèi)300多家房地產(chǎn)企業(yè)合作，要在未來三年內(nèi)實現(xiàn)兩萬家門店、實體商業(yè)面積新增2000多萬平方米。

而在后端，蘇寧也與新技術(shù)企業(yè)開展合作，通過跨境電商、人工智能、無人零售、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)應用，提升供應鏈管理能力和用戶體驗，從而降低復雜的運營成本，提升經(jīng)營效率。

前端體驗升級、后端技術(shù)加持、終端供應鏈優(yōu)化，已經(jīng)是大勢所趨。并非一兩個企業(yè)要面對，而是包括阿里、蘇寧、京東、永輝等等所有互聯(lián)網(wǎng)與非互聯(lián)網(wǎng)的零售玩家都要參與其中。

零售是一個成熟而系統(tǒng)的復雜商業(yè)生態(tài)，想要擁有未來，首先要尊重市場、尊重規(guī)律。蘇寧三次成功轉(zhuǎn)型，既有張近東力排眾議之決心，也有蘇寧二十年厚積薄發(fā)的勢能，這無疑為喜歡追熱點、追風口的人提了一個醒。騏驥一躍，非一日之功啊。

【蘇寧模式終極啟示：轉(zhuǎn)型要學張近東】

真實的商業(yè)，是少數(shù)幸運兒的殘酷戰(zhàn)場。如何穿越媒體跟投資人營造的表層光環(huán)，直抵趨勢背后的殘酷本質(zhì)，進而挖掘出真實的礦藏，很難按圖索驥。結(jié)合蘇寧的轉(zhuǎn)型，我提煉出一點線索，僅供參考：

首先，成功不可復制。時代紅利轉(zhuǎn)瞬即逝，對于企業(yè)家而言，既要借風，更要能夠造風。張近東說過，“趨勢取代優(yōu)勢是任何一個企業(yè)都逃脫不了的宿命”，無疑是對大勢的精準判斷。蘇寧的“智慧零售”，就是張近東通過對未來消費潮流把握所提出的戰(zhàn)略，帶領蘇寧在原本的優(yōu)勢上二次迭代優(yōu)化，成功轉(zhuǎn)型。

想做造風者，就需要具備高于常人、遠于當下的眼光和格局。張近東的視野，決定了蘇寧能夠一而再地跨越轉(zhuǎn)型鴻溝。

創(chuàng)業(yè)十年，張近東力排眾議，放棄了一年5個多億美金的批發(fā)業(yè)務，全面轉(zhuǎn)型零售。2000年后的十年，蘇寧“在全國開出1500家店”的目標受到業(yè)界頗多質(zhì)疑，張近東用壯士斷腕般的魄力成就了蘇寧實體零售商業(yè)連鎖領先地位。而電商如火如荼的2013年，張近東“叛逆”地公開diss互聯(lián)網(wǎng)化，認為互聯(lián)網(wǎng)無法完全取代實體，將線上線下割裂開來非常片面，提出了線上線下融合的O2O模式。

張近東說蘇寧的轉(zhuǎn)型是任性出來的。事實證明，張近東又一次看對了。這就是思想力，超越商業(yè)表層的長遠價值判斷。

企業(yè)家的稟賦各有不同，任何一個偉大公司，必然有一個偉大的CEO，有一個偉大的創(chuàng)業(yè)者。比如喬布斯之于蘋果，馬云之于阿里，張近東之于蘇寧。這也是我不建議大家沖動入局的原因。

要復制張近東和蘇寧的成功，顯然不可能。但通過張近東對商業(yè)模式的成功預判，對未來消費潮流的準確把握，對智慧零售的戰(zhàn)略自信，或許你可以感受到一個真正有眼光的企業(yè)家，是如何對待“風口”的。他的商業(yè)模式會交給市場來檢驗，而不是to VC。

真正浸淫在行業(yè)中的人踩中風口的成功概率也會高一些。因為知道如何刷新市場潛在的需求，提供針對性的服務，如何規(guī)避生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的各種不穩(wěn)定因素，把它做出來交付給用戶。這種長久穩(wěn)定、內(nèi)在進化的迭代能力，才是商業(yè)競爭的核心護城河。蘇寧20多年的屹立不倒無疑給我們講述一個更為真實的故事——經(jīng)驗和勢能是可以積累的。

正如徐小平在區(qū)塊鏈風波后所說的那樣，無論是互聯(lián)網(wǎng)革命還是區(qū)塊鏈革命，“最終勝出的，還是那些提供了實實在在技術(shù)和產(chǎn)品、創(chuàng)造了能夠被人類使用價值的公司?！睆倪@個角度看，我認為張近東還將帶領蘇寧再贏下一個時代。

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