小長(zhǎng)假剛剛過(guò)去，5月2日VR頭顯市場(chǎng)的這個(gè)小插曲，卻格外耐人尋味。

HTC官方當(dāng)天宣布，要在大陸地區(qū)做一個(gè)B2B模式的租賃服務(wù)。即正式推出HTC Vive設(shè)備的租賃服務(wù)，當(dāng)然，這個(gè)服務(wù)是面向商業(yè)客戶的，而且不能是戶外場(chǎng)合，要求客戶在擁有電源插座的空間內(nèi)安裝HTC Vive設(shè)備。同時(shí)，HTC提供了貼心的周到服務(wù)：提供專人配送、安裝及回收。

租賃也是一種促銷

此前，HTC在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)已經(jīng)推出了這種租賃服務(wù)，包含四種方案。目前HTC在大陸地區(qū)只推出了三種租賃方案，主要就是租賃時(shí)間的不同，分為3天、7天和30天。從相關(guān)資料來(lái)看，HTC這次是委托美邦租賃來(lái)完成相關(guān)服務(wù)，提供的可租賃設(shè)備以及報(bào)價(jià)在美邦租賃上也標(biāo)注了出來(lái)。

如果是對(duì)HTC Vive租賃業(yè)務(wù)感興趣的用戶，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)租賃服務(wù)涉及的設(shè)備還是非常多的：包括了整套HTC Vive虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備、PC主機(jī)（i7-8G-1TB-GTX1060）、顯示屏（42寸電視機(jī)/帶立架）短租，以及設(shè)備安裝、調(diào)試、人員培訓(xùn)等配套服務(wù)。另外據(jù)官方信息，如果選擇半年或一年長(zhǎng)租的用戶還將享受更大優(yōu)惠。

不過(guò)，從表單中可以看到，除了不菲的租賃費(fèi)用，押金也是一個(gè)不低的門檻。如果只租賃VR眼鏡或電腦主機(jī)，要交納5000元押金；如果租賃一套設(shè)備，要交納10000元押金。畢竟，電子設(shè)備存在不小心損壞的情況。從押金和租金價(jià)格的形式，可以看出HTC完全不是針對(duì)個(gè)人消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)推出這種服務(wù)。那么，商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景中，也只有企業(yè)在偶爾使用尤其是活動(dòng)中會(huì)有這種租賃的需求了。

但是，智能硬件（包括設(shè)備器材）的租賃業(yè)務(wù)，恐怕真的是一個(gè)費(fèi)力不討好的事情。如果，HTC推出Vive租賃服務(wù)是希望擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)VR市場(chǎng)的占有率，從銷售、租賃兩條路同時(shí)下手，這種模式可能最終會(huì)看到更令人失落的結(jié)果。

不過(guò)，可以理解的是，作為被很多科技企業(yè)寄予無(wú)限希望的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，中國(guó)市場(chǎng)低迷的銷售情況令所有高端VR硬件廠商都在絞盡腦汁，思考如何打開(kāi)市場(chǎng)。而租賃，似乎是在促銷、廣告、試用等等手段之后，最后一種手段了。